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车展总结报告

发布时间：2021-01-20 来源：工作总结

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　　工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。下面是查查通作文网为大家带来的车展总结报告，希望能帮助到大家!

　　车展总结报告

　　回顾自己车展的工作，有很多的地方值得总结。主要有以下五个方面:

　　1、加强学习，不断提高业务素质。虚心的向同事学习，逐步的完善自我。取人之长，补己之短，始终持续了谦虚谨慎勤奋好学的用心态度，综合潜力显著提高。

　　2、严以律己，树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度，严格约束自己的一言一行一举一动，树立起了海马销售顾问的良好形象。

　　3、车展期间，提车福美来三代一台，订车丘比特一台，成交率很低，并且成交价位也较低，存在较大不足。

　　4、加强注重细节工作态度，跟踪好每个客户，做到销售顾问的本分工作，提高客户保有量，成交率自然也会有所提高的。

　　5、针对我个人，这个月我的激情感觉不是很高涨，销售工作和工作激情有着莫大的牵系，用心地心态是销售准备必要的因素。

　　6、用心工作，完成各项任务。十一月份对于我们汽车行业来讲，凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。改掉自己懒惰的工作习惯。天道酬勤。

　　下一步，重点搞好以下几方面工作:

　　1、个人心态调整好，将压力转为动力，持续用心心态。

　　2、增强谈判水平，把握好客户心理，增加客户心理满意度，而非低价位销售!

　　3、抽出时间，了解其他竞品车型，做到知己知彼，最好做到对客户提到的其他车型心中有数。

　　4、强化服务意识，增强职责感压力感，提高工作效率和服务质量。

　　接下来的半个月内，期望能够忙碌充实的过每一天，每一天都有收获!

　　车展总结报告

　　本次车展的工作分为两个工作部分，一个是布展工作，另一个是车展现场执行。

　　在这次布展工作当中，我的工作任务是摆立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早赶到现场感觉有点多余，但是正当我觉得无可事事的时候，工作其实已经到来。借铁马，画展位，打补丁，干的不亦乐乎，等做完这些天已经全黑，这才开始了我的立牌工作。在这一天，大家分工合作，也取得了不错的效果，效率的提升，让我们感到无比的轻松，希望以后大家继续发扬，分工合作努力工作。

　　在开展两天，我的工作是免费接送车后海站，在这两天当中，来观看我们车展的市民络绎不绝，每辆车都做的满满的，在客流高峰时刻，接送点那排起了长龙，差不多有40多位市民在耐心的等候接送车的到来，当大家看到有孕妇老人以及抱小孩的乘客后，也能主动让他们先上，在此作为工作人员的我，感到无比的欣慰。听说深大候车点的市民并不是很多，所以我建议下次在后海点曾加一辆接送车，这样既方便了市民更快的到我们车展现场购车，也能给司机师傅减轻一定的压力，起码能抽出个午饭时间来吃饭。

　　在这次车展中，让我感受到了大家团结合作的重要性，通过接送市民的对我们车展的赞扬，也使我觉得我们的工作是有价值的，服务市民，使市民满意，是我们的动力。

　　由于这两天我没有在现场参与工作，所以对现场的情况我了解的不多。

　　以上就是我的个人总结，希望有做的的足的地方各位领导能提出来，让我在不断的改进中取得进步，提升自己，更好完成下一次车展的工作。谢谢。

　　车展总结报告

　　车展时间3日之7日,期间,提车福美来三代一台,订车丘比特一台,成交率很低,并且成交价位也较低,存在较大不足.回顾自己车展的工作,有很多的地方值得总结.主要有以下五个方面:

　　一、严以律己,树立良好形象.严格遵守办公室的各项规章制度,严格约束自己的一言一行、一举一动,树立起了海马销售顾问的良好形象.

　　二、加强学习,不断提高业务素质.虚心的向同事学习,逐步的完善自我.取人之长,补己之短,始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度,综合能力显著提高.

　　三、积极工作,完成各项任务.十一月份对于我们汽车行业来讲,凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力.改掉自己懒惰的工作习惯.天道酬勤.

　　四、加强注重细节工作态度,跟踪好每个客户,做到销售顾问的本分工作,提高客户保有量,成交率自然也会有所提高的.

　　五、针对我个人,这个月我的激情感觉不是很高涨,销售工作和工作激情有着莫大的牵系,积极地心态是销售准备必要的因素.

　　车展期间,提车福美来三代一台,订车丘比特一台,成交率很低,并且成交价位也较低,存在较大不足.

　　下一步,重点搞好以下几方面工作:

　　一、强化服务意识,增强责任感、压力感,提高工作效率和服务质量.

　　二、抽出时间,了解其他竞品车型,做到知己知彼,最好做到对客户提到的其他车型心中有数.

　　三、个人心态调整好,将压力转为动力,保持积极心态.

　　四、增强谈判水平,把握好客户心理,增加客户心理满意度,而非低价位销售!

　　接下来的半个月内,希望可以忙碌充实的过每天,每天都有收获!

　　我觉得,车展可以分为三部分:车展前、车展中和车展后这好像是废话,不过真觉得应该这样分三个阶段,因为每个阶段的工作重点不一样.不信我们往下聊.

　　车展前,我们的重点工作是准备.

　　1、事先周密的计划是车展成功的必要条件.一般在车展前一个月就要进行战略的制定和方案的策划.建议大家考虑这么几个问题:

　　a)这个时候要确定车展的战略方向:是要求销量还是利润b)应该把价格放到一个什么样的水平才能完成目标c)竞品会搞些什么动作d)车展应该投入多少比较合适?需要多少"小蜜蜂和人力资源e)是否需要租赁车展附近和场地内外的各种户外媒体进行投放f)车展集客是效率最高的时候,如何在场内集客这些问题解决了,那么方案也就差不多了.

　　2、车展15天前就应该开始准备各种物料.这个大家比较有经验,就不多说了.

　　3、团队的士气需要大幅度提振,基本上就是那么几个花样,大家不要觉得没新意就放松,一定要做,而且要做细,做到位.士气提上来了,销量就有保证了.

　　4、车展前磨过镰刀没?要是没磨,你OUT了!车展前两天,一定要对销售顾问做一次全面系统的知识培训,讲解要点,攻击竞品,让大家找到支撑点.再老的销售顾问,也能从培训中受益.当然,你还要记得让你的销售团队在车展前能休息半天,睡个好觉.

　　5、还有需要注意的一个问题就是,如果你在车展前手头的客户信息还比较多的话,嗯嗯,你自己想办法搞个店头活动消化了吧,省得到展会上成为别人的猎物.

　　6、车展上,竞品多,客户集中,销售顾问多少都不嫌多.除了把你的全部队伍拉上来之外,有人缘的话,出去借几个人吧,那些其他店的销售精英,略做培训,即可上岗.

　　这是车展前,下面来谈谈车展中,这一部分的重点是执行和变通.

　　其实准备工作做好了,车展中能做的工作就不多了.但还是需要注意几个问题:

　　1、一定要有重量级的人物坐镇车展协调和拍板.最好是总经理,其次是销售总监.

　　2、把你的销售之外的所有职能部门全部搬到车展上来,包括财务和售后服务部门.为什么?后勤人员要给销售一线提供及时保障,市场要根据现场情况随时修改方案和准备物料,财务就在现场收支款项,售后人员随时可以提供各种技术问题的支援,同时还能解决老客户的抱怨.总之就是让你的销售团队在身边就能解决所遇到的各种问题,提高工作效率.

　　3、晨会、晚会,总结、鼓励、现场发红包等等,这个不说了.

　　4、调查现场哪个区域人流量大了没?和你之前的预测差距大不大?如果人流量误差大,你弥补了没5、你的竞品动作现在知道了吧?有没有及时调整策略?晚一步,立马丢失很多客户啊.

　　6、提醒下,事先走一圈,了解下场内各展位营销节目的时间,不要跟人家冲突到一块儿.

　　7、一点小技巧

　　a)气球上印上广告,发给场内的小朋友,高高飘在头上,风景一道;

　　b)场内穿行的击鼓军乐队;

　　c)让你的销售团队全部穿迷彩服、军靴,肯定很精神;

　　d)收集到一定的客户数量后,拉到就近的酒店搞个闭门销售,与竞品隔离开来;

　　e)让促销员拿上礼品满场找客户扫微信

　　车展后:

　　1、车展后两天内不能放松,必须逼着销售顾问梳理一遍客户,打上两遍电话,坚决不能丢掉一个客户.而且,这段时间客户还没有来得及提车,很多客户虽然在竞品处交了定金,但仍然有很大的几率会反悔.

　　2、车展后一周内必须搞一次闭门销售活动,消化掉展会期间的集客.