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《影响力》是一本由[美] 罗伯特•西奥迪尼著作，中国人民大学出版社出版的平装图书，本书定价：68.00元，页数：364，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《影响力》读后感(一)：论《影响力》在实际运用
在这本书中提到了关于影响力的六大武器，分别是：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。本书先让我们做一次测试，看看我们需不需要接下去看这本书。这种方法让我想到我的目标idol-王潇。她近期做的关于《如何拥有48个小时》的分享也用到相似的方法。她也先让大家测试自己的专注力，如果专注力很棒就没必要看她的分享视频。本书用到很多实验和作者生活中的例子，通过这些例子让我们更加信服和容易理解本文中的观点，接下来我会从这六大武器中出发，分享自己的读书感悟。
《影响力》读后感(二)：捷径
下意识顺从对方的要求，这类事情是怎样发生的？被什么影响了？
对方利用了社会演化过程中大众普遍持有的惯性思维（捷径），比如互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺等等，等等。
社会前进的过程，其处理事务的效率也提高了。而提高的原因是对部分事务形成常态的处理方法。而这种方法在精神层次的固化就是惯性思维。受到从小到大成长环境的影响，现在阶段的人，必然拥有现阶段通用的惯性思维。惯性思维在无意识状态，具有强大的控制力。拥有它就有可能被影响，特别是你自愿走捷径时。
不走捷径，就需要更多的思考，更深的反思，更长的处理时间，一般来说更低的处理效率。总体来说，不走捷径所需要的时间精力，很可能比捷径更多。所以作者在最后一章，强调目前这个信息爆炸的社会，捷径还是有其价值的。
工作中总是遇到强调方法论的上级。但方法至上，形成捷径真的就是最优了吗？ 存疑。
不立不破，不破不立。
《影响力》读后感(三)：《影响力》框架+案例小结（第一章-影响力的武器）
第一章- 影响力的武器
【章首案例：“我以为是将军要我这么做的”】
1.1 按一下就播放
（1）固定行为模式：大量物种的规律性盲目机械行为模式；
（2）（固定行为模式）的触发特征：触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征；
（3）（固定行为模式也能用在人类身上）我们在要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，成功的概率会更大；
【案例：“排队在图书馆里用复印机”】
（4）（固定行为模式一套标准-“范式”，常被用来指导购买行为）一分钱一分货，价格贵就等于东西好
【案例：“珠宝商的故事”】
1.2 把赌注压在抄捷径上
（1）“价格贵=东西好”
（2）我们在日常生活中使用大量的心理捷径；这种在某个环境下机械地回应某一信息的倾向叫做自动化反应或“按一下就播放”式反应；对所有相关信息进行彻底分析后做出反应的倾向，则叫做可控式反应。
【案例1：“考试制度实施时间的不同”】
【案例2：“我以为是将军要我这么做的”】
1.3 渔利的奸商
【案例1：女杀手诱捕萤火虫】
【案例2：装聋作哑的店员】
1.4 以柔克刚
（1）对比原理
【案例1：“三桶水”实验】 -本案例说明基于先前所发生的事件的性质，相同的东西，即常温的水，会显得极为不同。
【案例2：男装店售货员的选择】
【案例3：改签赔偿金】
《影响力》读后感(四)：消失的朴实----社会太险恶,我必须得先撤
也许有人和我一样,抱着扩大知识面,丰富阅读量的目的阅读了这本书.然而随着阅读的深入,逐渐发现这本书并没有写什么新的东西.只是把我们所经历的生活,用另一个视角总结了一遍.
就在我第一次阅读"影响力"的那一周,事实上当时我已经读了两章了.我买了人生中第一辆车.很奇怪的是,我只去了那一家店,周围五六个4s店都没逛,就利索的给钱提车了.朋友都说没见过我这种当天去当天开车回来的人.我还心里为自己的"高效"偷偷乐了几天.
新车来了一周,那股子喜庆的劲下去之后又翻开了"影响力".恰好读到第三章.如果你也有类似的经历,你就能理解我的意思.原来销售员当初据理力争的500刀折扣,根本就是子虚乌有的(承诺和一致).之后我又逐渐发现,那笑容也不是国人在海外惺惺相惜的诚挚的笑(喜好).中国销售员服务中国人也不仅仅是因为沟通方便(相似性).渐渐的,我觉得我的世界观似乎塌陷了一块.
我又回想起以前的所有经历,那些笑,那些疲倦,还有那些泪水.好像都不是真实的.他们仿佛一个个提前设置好的陷阱,静静等着许许多多像我一样的天真的猎物上钩.
随着社会的不断发展繁荣,信息的不断更新.我们每天要处理的事情越来越多,人们根本无力思考每件事情后面的因果关系..那些许许多多原先在我脑中的朴实原则,都在书中被描述成了人为的,肮脏不堪的一个又一个陷阱.以至于我这几个月来行事说话,无不在脑中演算一遍.待人处事,也都不再尽往日之热情以赴全力了.
那些消失的朴实,并不是书的错,书本只是揭发了这个事实.他们本就不存在了,用大力哥的话来说"社会太险恶,我必须得先撤,"
《影响力》读后感(五)：读来，收益颇丰的好书
至今，记忆犹新的一次心甘情愿难以推脱的被骗，应该在2013年，开封铁塔寺。
一路，免费导游使用了这六项影响力因素，给你讲铁塔寺的由来，教你如何拜佛，各种故事，最后开光，抽签，免费开示，最终购买了60元玉石，15元的香。最后的那种感觉，非常强烈，感觉自己视乎被绑架了，不掏点钱，自己都过意不去。这些年每次记起来都历历在目，但是不清楚原因，看到这本书，找到了心中的答案。终于，可以释然了。
社会的影响力，有一些小技巧。但是本书，系统而全面地讲述了这六种不同因素在影响力构建方面的形成机理，以及如何破解之道。这样的书籍，需要经常翻一下，其中的很多东西，需要研究学习，结合自己的工作和生活去应用，这样它才能真正促进自己的工作生活。同时，也需要自己多多留意其他人做法，参照本书的理论和试验，好的方面及时吸取，不足的地方，自己也避免一下。
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这本书，其实还有孙路弘的一路指教，也非常有帮助，更加清晰了阅读商业书籍的路径，有助于提升自己的阅读能力。
该书，名不虚传。
读读吧，会有收获的。
《影响力》读后感(六)：《影响力》
《影响力》这本书是去年读过的一本书，读后一直想总结一下做一个思维导图，这个月终于完成，可以给这本书画上句号了。
《影响力》，这本书读起来比我若干年前读《心理学和生活》那本更易读，而且读得兴致盎然，绝对的好书，不愧是斯坦福大学权威教材，难怪说是有史以来全球发行量最高的教科书。
我想如果中国社会心理学的教材书籍都能做得如此有趣，读起来如此通俗易懂，那也就不愁学生们上课不听讲了。
在书中，作者罗伯特·西奥迪尼从专业角度为读者阐释了为什么有些人极具说服力和影响力，而我们总是不由自主的答应他们的要求；同时，罗伯特·西奥迪尼博士为我们一一拆招，提供了详细的解决方案，让我们学会如何让保护自己，如何不被他人所影响。
真心觉得我们处于一个商业社会，作为女性，很多时候不知不觉就会买回一大堆其实自己本不需要的商品，看了这本书我也就明白了自己是如何被商家所“影响”而做出购买决定的。
所以这本书值得处于商业社会的每位女性看看，哪怕我们不需要去学会如何影响别人，但是我们至少要保护自己不随便被人所影响，同时在发现被人影响的时候能快速反应说“NO”。
这本书比较大的糟粕就是每章前面有一个所谓中国营销专家孙路弘的阅读导航，真心看不下去，建议直接跳跃这部分。
《影响力》读后感(七)：《影响力》框架+案例小结（第二章-互惠）
第二章-互惠
【章首案例：50多年的人情债】
（1）要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。
（2）考古学家理查德李基认为：正是因为有了互惠体系，人类才称其为人类。
【案例1: 1985年的埃塞俄比亚】
【案例2：50多年的人情债】
（3）不管我们的行动结局是好还是坏，我们种什么样的因，就得什么样的果。
2.1 原理怎样起作用
【案例1：“艺术鉴赏实验”】
【案例2：克利须那协会】
（1） 利用一份小礼物，促使目标答应本来会拒绝的请求；接受礼物后，客户会愿意购买本来不愿意买的产品或服务。
【案例3：“帮HR拉车的员工”】
【案例4：安利公司的BUG套装】
【案例5：一战中放过对方的德国士兵-（战争中的互惠原理）】
【案例6：人民圣殿教的故事-（邪教中的互惠原理）】
（2） 一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感；人有送礼的义务、接受的义务、更有偿还的义务。
【案例7：互惠原理带来的亏欠感不仅影响个体】
（3） 某一种行为需要以与其类似的行为加以回报
【案例8：作者本人借车的故事】
（4） 违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的；
（5） 然而在家庭或稳定的友谊这类长期关系中，纯粹的互惠交换并无必要也不受欢迎。
【案例9：上司对我的好-（职业发展中的互惠原理）】
2.2 互惠式让步 （“本书任何一种影响力武器都没这种有效”）
【案例10：小童子军与巧克力棒】
（6）面对接受的善意，我们感到有义务要偿还，倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步；互惠原理通过两条途径来实现相互让步：a.它迫使接受了让步的人以同样的方式回应.b.由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。
2.3 拒绝-后撤策略
（7）拒绝-后撤：先提出较大要求，遭到拒绝后再提出真正的较小要求
【案例11：“陪问题青年逛乐园”实验】
（8）拒绝-后撤策略似乎不光刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。
【案例12：献血】
【案例13：“谈判对手”】
2.4 如何防范
（9）倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受；倘若这一提议别有所图，我们就置之不理
（10）善意自然应当以善意回报，可对销售策略却没这个必要。
【案例14：家电质保服务的销售】
《影响力》读后感(八)：你的影响力，还是被影响
影响力是一本浅显易用的销售心理学，影响力由六大部分组成，互惠，承诺和一致，权威，社会认同，喜好，稀缺。
互惠通过提供利益来达到回馈。
承诺和一致，引导顾客承诺，通过一致性来影响顾客的行为。
权威，人们总是迷信权威，权威可以省去思考的烦恼，不用负责。往往受到权威利用，特别是广告。
社会认同，作者解释了邪教的行为，还有路人的冷漠。通过求助和提出特定人员，来提高求救的成功率。
喜好，通过描述外表，相似性等来提供喜好依据。
稀缺，是稀缺原理的运用，通过制作稀缺的效应，来加快成交和实现成交。
本书有个好的特点就是既提供了影响的方式，也提供了应对措施。存在明知道也无法阻止。
《影响力》读后感(九)：你无处不在的被牵着鼻子走
以下的经历是我自己的经历：
1、超市里售货员让我免费品尝鱿鱼丝，我用后感觉不错，不好意思下，买了两包；
2、我不理解电视剧《我是特种兵》的训练时的高度虐待情节，现在我明白：越难得到的，得到后，越珍惜。承诺和一致原理。
3、在银座一个堆头上，好多人都在抢购，一边抢购，一边还在讨论：“才2000多元一件，真便宜！”，吸引不少人驻足前往观看或参与，啊呀，幸亏老子没钱，要不也抢购了，因为我真心认为——这么多人都在买，估计价格肯定错不了。
4、我在大街上看到一位美女，真真的不错呢！！！肤如凝脂，巧笑倩兮！我会认为她不仅漂亮，而且还有贤淑、内涵...天哪，我看了这书才知道，是我自己想多了，因为我没和她接触，我怎么知道她这些优点呢？光环效应。
5、权威。我为啥要相信专家的话呢？我问啥不自己去求证他的话有没有水分呢？老师念书时候口误了，我不敢指出来，因为我怕我没有听清，其实潜意识里是害怕权威。
6、我去市场买菜，可是回家后，我母亲问我怎么买了这么多猕猴桃，我说这个时候猕猴桃本来就少，再说买的多就优惠的多。现在看来，我买猕猴桃不是我需要的，因为我是去买蔬菜的，我买猕猴桃仅仅是因为我感觉这个季节少且便宜，但是，我不需要猕猴桃，我只是想占有它...而已。
整本《影响力》才看了一遍，还要抽出时间看第二遍，最后来个结语：这本教材版《影响力》真是棒极了！
《影响力》读后感(十)：我为什么稀里糊涂地办了理发店的会员卡
前阵子重温刘未鹏的《暗时间》，看到书中推荐罗伯特的这本《影响力》。这本书适合所有人精读几遍。
在分享这本书之前，先讲一个故事。
两周前，因我特别想剪短发，诱因是看到朋友A不久前剪了短发，清爽利索好看。
在某个周日下午，去朋友B推荐的理发店，如愿以偿剪了留了十年的长发。剪得的过程中，很庆幸那位帅哥不娘、话少，剪的技术也可以，至少我看了镜子里的自己觉得还好没那么丑。
结账的时候，帅哥告诉我，他原本是高级理发师，因我要求的一般经理忙，所以他接过来。于是，开始推荐我办一张充值会员卡。最终，我在他的“糖衣炮弹”的美好体验中，稀里糊涂地充了几百块钱办了一张据说是七折的会员卡。
事后，我突然清醒过来，这家店离我大约有十公里（之所以这次去是因为附近没有认识的靠谱理发师），而我办了一张并不常去的会员卡。于是，我开始思考，傻鱼儿是怎么上钩的。
<图片1>
按罗伯特的《影响力》来分析如下：
一：我去之前，诱因是看了朋友A剪的短发好看，才萌生自己也要剪头发的消费念头（社会认同原理）。
二：我去了朋友B推荐的这家理发店(社会认同原理/权威原理)。
三：推销员在之前剪的过程中，看我摆出一脸“我并不想说话”的姿态，摸准我不喜聊天，期间我不停地回头看看陶宝是否在附近捣乱，他问了一句，你家宝宝多大了（喜好，根据客人的情况来适时地应对）。他没有极力推销我烫染头发（看孩子不大，估计推测出母亲不太适合烫染头发：喜好）。
四：事后才说出他是高级经理代替一般经理，让我有占了店里便宜的想法。（互惠原则，他给了我好处，我总不能好意思说拒绝这类话。/他是高级理发师：短缺/权威原理）
五：他开始说店里有多少会员，他家顾客基本都是会员（社会认同原理）。傻鱼儿渐渐迷糊，乖乖掏钱。
我不得不说，这位帅哥实在够聪明，让我一步一步进入他的圈套，不去做销售憋屈他了。
按理说，我平时能高度警惕电话诈骗，电销保险诈骗或者其他骗子，但这次是我心甘情愿主动刷卡的，事后，我只能安慰以后老汪还可以顺路过去消费，如此才能抵消我心里对于冲动消费的自责。
<图片2>
那么，我们遇到类似事件，该如何说“不”呢？怎样分析防骗指南呢？
本书的出发点是作者和我有过似曾相识的经历，他也常常被这些花俏地销售模式迷惑，于是他潜入销售行业，以“参与性观察”来抽丝剥茧揭开销售行业的技巧和策略（分析傻鱼儿为什么会上钩），并最终给出答案，反思鱼儿怎么杜绝上钩（上当受骗），从中我们也能看出来一个高级销售从业人员应具备怎样的技巧。
那么我们就遵从作者的思路来捋一捋，鱼儿是怎么上钩的。
1：认知对比原理。
我经常买一件东西的时候，会遇到销售员先推销一个价格较高的商品，然后我觉得价格有点贵了，问问有没有便宜的，她会拿出一个劣质的商品给我对比，如此，我终于有了一分钱一分货的念头，拿走的大多数是贵的那个。她的意思是，我这里什么都有，你随便选好了，反正你不管买走那个，我的单子上就销售一笔业务。但是顾客想不到这么多，顾客一对比就觉得算了，还是拿贵一点的这个吧，便宜的那个用不了太久，贵就贵一点吧。
销售的独门秘籍是：先看贵的再看便宜的；先看好的，再看差的；先看大的，再看小的。
防骗指南：分析自己到底是否需要这个商品，货比三家，不管贵贱还是大小，看功能，买真正适合自己的。
2：互惠原理
这个我深有体会，记得刚来公司的时候，我所在的分公司是属于山高皇帝远比较偏僻的，直接领导就一个经理。月初我有急事向经理请假，他说你有事直接回家好了，不用写请假条。
我心里很感激，觉得领导人不错，体恤下属。
月尾，我发现经理发货没有按正规程序来操作，报销费用也是。于是我在考勤表上交的时候补了请假条，对了经理所为，说不。
估计老大觉得我是个白眼狼，受了恩惠还不领情。
但是财务，就是按规矩办事的，我不能因为一次请假往后就默许这种“违规的”类似事件出现，这样只会给我带来越来越多的麻烦。
互惠原则大多是，先给你施与一点点的小恩惠，让你陷入“投我以桃，报之以李”的怪圈中，当然，来而不往非礼也，这是我们长久的习惯和规矩，对于良好地人际关系来说，互惠会让双方友谊更浓，但是在商业模式中，庞大的无辜消费者就得为此买更多单。比如上例，如果我深陷互惠原理中，觉得必须报答上司给我免请假的便利，往后，我会无原则的妥协他更多的工作上无理要求，所以我一开始就拒绝，按规矩办事，我按正常程序请假扣工资，他也得按正常程序来办事，谁也不欠谁。
记得刚来合肥的时候，和弟弟一起逛逍遥津公园，在公园里，突然被一位小女孩拦住，手里一大把塑料花，嘴里央求弟弟买一些。弟弟那会比较腼腆，花了20元买了一朵塑料花。销售技巧是给予你一朵花，让你可怜可怜一下小女孩。20元捐了还得了一朵花，不亏。
请问我们要一朵廉价的塑料花干嘛？大多是迫于压力，掏钱了。
比如受贿，大多数也是从小小的礼物开始，最后越陷越深。
还有现在拉你免费去体验测试皮肤的美容业，我就被拉过去一次，告知你一切都是免费的，先是卸妆，乳液脸部按摩，在你最放松的体验中，开始推销你体验一下她们公司的产品，于是我坚决的跑开，怕自己意志不坚定花了冤枉钱。
天上没有掉下来的馅饼，没有免费的午餐，没有免费的服务。
销售的独门秘籍是：先给你一点点小免费恩惠，一朵花或者一瓶水，拉拢人心。然后再一步步的引导你来给他真正想推销的商品付账。
防骗指南：别急于占便宜，坚决说不。对于自己不感兴趣的商品不需要东西，直接掉头走人。
3：承诺和一致（懒于思考，机械性的一致）
这个原理让我想起买房模式，越是房价暴涨，买的人越多，大家都一窝蜂似的去抢。合肥今年房价暴涨，我见过摇号的疯狂场面，打电话咨询售楼部的时候，销售员是一副你爱买不买，反正我不愁卖不掉的拽样儿。
我遇到两次这种情况，有一次我们要出门参加一个聚会，老汪去叫了一个私家车，说好价格是25元。到了楼下，司机开始要价30元。期间我们并没有修改行程路线也没有增加乘车人员，他的理由是从门口到楼下够5元起步价了，其实我并不缺5块钱，如果打正规出租车到目的地打表也只要15元够了，那天是因为临时找不到出租车，结果遇上他坐地要价。我很讨厌这种行为，如果他一开始就要30元，我会直接拒绝，他到了门口要30元，让我们有点不好意思拒绝。我非常讨厌这种行为，但是那天亲戚也在，后来就坐了他的车。
销售的独门秘籍是：以低于同类的价格为诱饵引诱你进入他的圈套，你答应买他的东西（承诺）。到最后他无意中告知你忘了算另一个附加品的钱，你会不好意思拒绝，觉得反正也不是很贵，何况你已经答应他你要买了（一致），即便真相是价格并不低，参考信用卡分期付款，购车分期付款，看似便利且便宜，实际分期付款有很高的利息。
防骗指南：进行到最后一步了，你撇开一切，想一想，如果当初一开始我就知道这些背后的真相，我还会来买吗？不买就直接走人。
4：社会认同
参考文章一开始我举的例子中，我看朋友A剪的头发好看，我也剪了。别人办了会员卡，我也办了。
生活中，此类例子太多。
看别家小朋友参加早教参加兴趣班，我们也要加入。
微商模式，从朋友圈点赞开始。保险模式，从亲戚开始。传销模式：从亲人开始抱团洗脑。
前阵子老人倒地，没人敢扶，也是社会认同原理，大家觉得别人都没有帮忙，我也没有必要帮忙；或者其他人应该会帮忙，不需要我去帮忙。
罗伯特说杜绝成为冷漠的牺牲品，最好的办法是，在意识清醒时指定一个路人求救，告知他你需要去医院，求他帮忙打一下120。
销售的独门秘籍是：你看，我今天的销售订单，有这么多人都买了这件东西。暗示别人不是傻瓜，你买了，你也不是傻瓜。
防骗指南：不要看卖东西的人，不管他是帅哥也好，美女也罢，撇开这些因素，单看商品，看这笔交易。你是因为他的关系才买吗？如果换一个人，你还会买吗？不买就拒绝。
5：喜好
如果我买东西，一个柜员特别温柔可爱有耐心，一个长得有点磕碜有点烦躁，我想我会愿意在前者面前多待一段时间。
老汪有一次去跑业务，一个大婶说她要买他的商品。等到老汪去了，大婶看看他，说算了，我暂时不需要。
他有点莫名其妙，在大婶同事的嬉笑中才得知，大婶觉得他不够帅。
对，有人就是颜控，对于一个五十多岁的大婶也不例外。同样的钱，她愿意付给帅哥。
比如有些店员不太识相的喊和自己差不多的女孩为大姐，这就触发了女孩子心里的抵触心理：喊我大姐，为毛？我看上去很老吗？算了，下次我再也不来他家店了，不识抬举！
反例还可以参考近年来老年人投资受骗案例，大多数骗子熟悉空巢老人空虚寂寞冷，趁机套热乎聊聊天骗大钱。
销售的独门秘籍是：在外表做做功夫，让自己看上去不那么猥琐，寻找客户的背景和兴趣地蛛丝马迹，来推导客户的兴趣爱好，以老乡来套近乎、或者以孩子为话题、以同龄人或者体育读书等来套近乎。会特别自来熟的喊你姐、妹、咱、叔之类的。总之他终有一款你钟意的相似性。
防骗指南：如果你发现对面的营销员和你有越来越多的相似喜好，开始动动脑子看清楚形势。
6：权威
权威意味着盲目服从，比如广告中的名人效应。近来中药店也会请一些中医院的专家来药店坐诊，以赢得更多的顾客的光顾。
反例参考骗子大多数包装成高富帅或者白富美、教授专家警察等等，来制造虚象。
这个原理让我想起一个不是销售行业的例子，有个朋友的父亲前年开始体重下降，从140斤瘦到100斤左右，浑身无力，干活提不起精神，手微微发抖，食欲差，晚上失眠，头痛，整个人精神不好。
去了很多医院，县里市里省里三甲综合大医院，一致被诊断为脑部问题。80多岁的退休返聘脑科专家给针灸过，开过很多药。
但是病情并没有好转，后来一次无意中亲戚聚会时提醒他去查查甲状腺看看是不是甲亢。他去了省三甲综合医院，请求专家医生开个单子查一查，医生说没有这个必要。结果他就是甲亢，被拖了近两年才查出来，现在对阵下药，已经恢复很多了。
反思他去的大大小小很多医院，看的医生也不是同一个医生，但一个甲亢被误诊为脑科疾病，这里面也有权威原理的强大效应。
销售的独门秘籍是：掌握一件商品的全部属性，把客户看着上帝，总之让客户觉得你什么都懂，先故意说出低于客户预期价格，再慢慢推销叠加附属品。
防骗指南：别盲目服从所谓的权威，自己先了解行业或者商品的属性，多思考。
7：短缺
物依稀为贵，这个是老生常谈的行规，如同暴涨的房价，楼盘捂着不放开，蜂拥排队的购房者。
销售的独门秘籍是：暗示客户这些商品卖完就没有了，后续也不会进货。用“限量版”，参考小米平台抢手机的“饥饿销售”模式，吸引昏头昏脑的庞大人群。
防骗指南：不管这件东西是不是独一无二，你先确定你是想占有它还是需要用它。看功能不是看它快被被人抢走了。
<图片3>
回到题目中的问题：我为什么稀里糊涂地办了理发店的会员卡？大概是那位理发店的小哥早就通读这本销售秘籍，熟知各种销售技巧，最后俘获人心，成为人生赢家。
当然这本防骗指南书适合各界人士，骗子看了会晋级为高级骗子；销售界看了会增加收入；吃瓜群主看了会头脑清醒些；组织和政客看了会相视一笑。
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