规培心得

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　　规培心得

　　规培并轨研究生政策——在2014年是个过渡时期，政策不成熟，各学校规定不同，很多研究生师兄师姐都是在迷茫阶段。即使当初在读研医院有规培过，毕业后入职的医院也不认可。等到2015年，全国才正式普遍招收专业型并轨研究生，毕业后拿到四证合一证书去哪家医院都会承认。这政策有好也有不好：一方面，他们比科研型的同学节省三年时间，可以更早拿到自己的第一份工资，为家人减轻经济负担;不好的是，有些医院比较死板的按照国家规培要求，没有根据研究生专业特点，减少部分科室规培时间，延长其在自己科室的规培时间。这也许会导致他们在研究生阶段，还不能深入掌握本专业的知识及技能。等到工作的时候，比其他人还得花更多时间进行学习。当然这得看规培医院，有些可以在自己科室待上半年的。另一点，如果毕业后没有在规培医院工作，那么去到其他医院因为不用轮转其他科室，你就比较难跟其他科室同事混熟，交际圈会比较窄。当然，这都是后话，毕竟现在规培是大势所趋，我们得慢慢适应，并慢慢成长。

　　选择哪所规培医院，我认为是很重要。因为不同医院，医院文化和氛围是不一样，三年后的成长与收获也是不一样的。地级市及省城的三甲、院校直属及非直属的附属医院都是不一样的。在省城的医院学习，可以接触到更多疑难和罕见病例，可以了解最新诊断治疗技术，可以参与到部分临床药物试验研究。当然，也有更多机会参与学术交流会以及年会。部分非直属教学医院可能带教意识不强，规培只是干干跑腿打杂贴验单的活，有些带教老师连开医嘱机会都不给。没有主动开医嘱，会缺少主动思考过程，只知其然，不知其所以然。有些因为目前医疗环境，一些临床基本操作技能带教老师可能不会放手给你做，等到规培结束才发现四大穿刺都还没掌握。尽管有些人会说，学习应该主动，不能等着带教老师教。但是，在入门时期，引导很重要。就如一个血常规，规培医师、主治医师和主任，每个人可能看到的和理解的都是不一样，有些异常结果会因为临床经验不足而被忽略。这时候如果带教老师能指点一二，我们事后再查相关文献，学习效果必定事半功倍。当然，很多时候愿不愿意带教是看个人的，可能和医院无关。但我觉得，大环境也是很重要的。如果医院如果整体上是一个以教学相长的模式，势必能会对临床科室医师严格要求，营造一种学习氛围，组织技能培训、临床讲课甚至病例讨论，可以更好为规培生提供一个更好的培训平台。

　　接下来谈谈个人的定位。有一个好的平台，我们自己也得争气。其实很多时候，我们轮转非本专业科室，即使当时深入对该科室相关基本诊疗了解多细致，后面出科后，因为遇见病例少了，很多都会忘的。就如我，当初轮转每个科室，遇到不懂的都会去查文献，找指南，摘抄了很多本小笔记，也打印了很多文献资料。当时自认为以后遇到都可以熟门熟路，胸有成竹了。但是，事实证明，出科之后好多都忘了。那时很慌，觉得自己轮的科都白轮了，啥都记不得。但是后面想想也释然，毕竟非本专业的知识，我们只要掌握轮转科室诊治原则，知道各个科室之间细枝末节的联系，扩宽自己临床思维，在遇到相应疾病时如何往哪方面思考，剩下的不是有会诊么?毕竟，人脑的储存量是有限的，我们不可能记得那么多知识和信息，术业有专攻。此外 ，对于临床基本操作技能，我们应该尽可能主动争取机会，多学多练，特别是在重症监护室，因为是封闭的环境，没有家属，只要带教老师肯放手，不要害怕，一定要去做。作为学生，做不成功有带教老师，有上级医师，有什么事情，他们都是坚强后盾，等到以后自己单干时候，很多时候只能靠自己。所以，规培时候，要争取机会，主动请缨。

　　最后，分享一些我在规培时候的学习小技巧：

　　① 当初轮转心内科和心电图室时候，遇到典型心电图表现，我都会自己多拉一份私藏着。同样，在临床上遇到一些典型影像学表现，我多会对着电脑上图片和报告拍下来，并标识异常地方，有利于以后遇到相似病例可以对比查阅。这是不可多得学习材料。

　　② 对于罕见病例，可以专门准备一本子，把该病例的病史、查体及检查结果、治疗及转归都记录下来，然后查阅相关文献，对比异同点，这样会对这个疾病有更深认识。

　　③ 遇到问题多请教师兄师姐。有些带教老师是很乐意分享经验的，只是有时工作太忙，无暇顾及，也不知我们到底哪些懂，哪些不懂，所以不知从何讲起。之前我有时会担心老是问问题，师兄师姐会很厌烦。但事实并非如此，他们都很乐意解答。有时遇到不懂的还会一起查找资料，交流彼此看法。教学是相长的过程，等我现在毕业，有时也会带师弟师妹，充分认识这一点。以前老师讲的是输入过程，而把自己的理解讲给别人听，是输出过程，在给别人讲解过程中，可以更清楚知道，有哪些是自己没掌握的，需要再次学习。毕竟不能误认子弟嘛。

　　④ 刚入科时候，要主动帮带教师兄师姐干活，无论是打杂的还是开医嘱。看过有些规培师弟师妹，觉得每天老是干跑腿的活，委屈了自己还学不到东西。但是，如果你不帮忙带教老师分担一些活，他们哪里有时间跟你传授知识和经验。更重要的是，你如果连这些小事都不愿意干，病程也不想写，带教老师会觉得你无心向学，更加不愿和你多说。大家都是从打杂干起的，成功演员当初不也跑过龙套嘛。

　　规培结业已经快一年了，年初拿到的证书，就打算写这篇文章，只是迟迟未能动笔。个人的一点心得体会，可能有些地方无法得到大家认同。但我仅希望在已经到来的毕业招聘季，能为迷茫的师弟师妹们提供一些帮助。

　　在此，非常感谢我规培的医院以及带教的师兄师姐，是他们不厌其烦的讲解，热情的分享心得经验，大胆的放手让我练习各种技能，才能让我在这三年里，不断成长，不断进步。感激不尽!!

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　　在药品销售中如何有效的拓展客户，每个人都有自己不同的体会,于技巧,下面跟大家分享在药品销售中的几点体会

　　第一，必须提高综和能力。 平时多注意学习，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动性,所有人都喜欢跟知识渊博,有感染力的人交往。

　　第二， 努力使自己成为一个专家型销售人才，知识面要宽，能力全面，以强烈信心感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户运作品种与资金的参谋，这样做之后，您将获得拓展客户更大的提高!一般而言，经销商对一个充满自信，能力知识全面的销售专家是无法抗拒的!具体方法，首先对各中渠道得来的基础客户资料进行分析，可先进行电话交流，在电话中了解客户的基本情况，运作品种，期望的目标品种，运作医院等进行初步的筛选。接下来对适合合作的客户作进一步跟进，谈的深入些，确定目标客户。这之前的电话沟通是开发客户的最关键的一步。必要时，可上门拜访。拜访中可详细了解客户的真实实力和适宜运作的品种，充分运用谈判技巧，表现出真诚，务实，专业的职业的工作态度，从取达成合作共赢。

　　第三， 通过客户介绍法成功开发新客户，这个方法可以多多借鉴，根据多年的销售经验事实证明效果很好，客户对介绍另外地区的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障碍和顾虑，以为客户不肯介绍。此前本人在江苏做业务，曾屡试不爽，至从用了此招，业务销售额就连续上涨，比xx年股票上涨的速度，有过之而无不及。效果非常不错，当然首先的前提是，你要取得人客户的信任，肯定。对所有的客户都要发自内心的真诚，于信赖。

　　第四， 通过医药商业公司介绍客户，这也是一个相当精准的方法。因为商业公司，在某一区域内，对潜在的客户基本都了如指掌。能够取得商业公司经理的信任，你的客户也将会是源源不断。

　　万变不离其中，任何的学习围绕的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多，都需要自己去体会，销售就是人生很好的磨练，我们应该乐观，积极的态度，去面对，在销售中品味人生，充满热情地去工作，一定会越做越好，我们的销量会越来越大。

　　规培心得

　　时间过得真快，转眼间我来我来儿童医院已经一年了。儿童医院作为一所专科性医院，工作性质和工作方式和成人医院大不相同。刚来时感觉自己无从下手很茫然。现在的我比刚来时有着很大的进步。这全得归功于医院的严格要求，以及一系列的规范化培训。

　　我们医院的规范化培训包括：医院环境介绍。各项规章制度、院感知识、护理文书书写、护理操作、职业道德教育、服务理念、护理与法律、健康教育、操作技能及急救知识培训等。

　　说句心里话，刚来医院的时候，上班忙，下班后还要学习，心里很不情愿，现在想想幸亏坚持下来才会有今天的进步，通过一年的学习我有如下的体会：

　　1、通过规范化培训，使我尽快进入角色。到科室后能够尽快适应工作。

　　2、通过强化职业道德教育，使同事之间更加团结，调动了我的工作积极性和主动性，使我的责任心大大增加。

　　3、通过学习法律知识，使我的自我保护意识和法律意识增强，这样我在工作中会更加认真，履行职责，规范服务行为这样可以降低差错事故的发生确保护理安全。

　　4、还有就是通过规范化培训，我感觉自己和患者的沟通能力得到提高，这样可以让病人感到温暖、亲切，让病人对医务工作者产生信任。

　　5、通过系统的培训。我对护理服务有了全新的认识。在工作中能够热情主动的运用简单礼仪和技巧，从患者的角度考虑问题和患者建立良好的护患关系。

　　6、通过培训，我感到我的理论知识不断拓展，操作技能得到提高，这样才能更好的应用于临床，服务于临床。 虽然进步很多，但我还有不足之处，我会更加努力地学习。争取更上一层楼，不断进取，这样才能更好的为医院、为患者服务。

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