座谈会发言提纲三篇

【www.jxscct.com--演讲稿】

　　座谈会发言提纲篇一

　　同学们：

　　今天，学校举行隆重的颁奖典礼，给在这学期的期中考试中，成绩优异的同学颁奖。我看到，获奖同学，有的兴高采烈、有的激动开心、有的淡定从容……在此，我要向获奖的同学表示热烈祝贺!他们都是好样的，是同学们学习的榜样！我也看到，没有获奖的同学，有的在为自己的同学高兴、喜形于色，有的流露出羡慕、赞赏、尊敬的神情，也有一部分同学无动于衷。我相信，每一位同学的内心深处，都有着或者是明明白白、或者是隐隐约约的愿望，那就是——我要是能上台领奖，那该多好啊！荣誉是美好的，荣誉感是非常宝贵的感情，赢得荣誉让我们感觉自己也变得美好起来。真希望我们每一位同学，都能够获得这样美好的体验：我很光荣、我很优秀。作为一名在校学生，要获得这样的体验，只有一条途径——好好学习。

　　【你一直在努力学习，并且取得非常不错的成绩】

　　说到学习，可能有些同学就有些泄气。我所教的班级里就有这样的学生，他们对老师非常友好，下雨了，帮助老师撑伞；上课前，帮助老师把实验器材摆好；老师的手机在讲台上沾上粉笔灰弄脏了，想办法要帮助老师弄干净。他们爱对老师说：老师，你上课别问我问题，我什么都不懂，什么都不会。也有些同学上课爱讲话、不好好听讲，或者睡觉，喊醒了又睡。虽然这些同学对老师也很友好，老师批评他们的时候他们的面色是平和的，有时候我用书、用手打他们一下，他们只是不好意思，也没有流露出气忿的神情。但是，他们说自己什么都不懂、什么都不会；他们总是想说话、想睡觉不好好听课，等于是在学习上死了心，放弃了努力进步的希望，给自己学习成绩进步设置了巨大的障碍，这是非常可怕的念头。因为大家才十几岁，有很多东西等待我们去学习，有了什么也不懂、什么也不会的可怕念头，就很容易轻易放弃学习，将来会真的变成了一个什么都不懂、什么也不会的人。

　　在坐的同学们，你们谁都没有资格说：“我什么都不懂、什么都不会，所以我没有办法学习。”在你们的生命之初，就是刚刚出生的时候，真的有过什么都不懂、什么都不会的时候。那时候，除了吃、睡、哭、拉，你们真的什么都不懂。没有人强迫你、也没有考试来催促你，你先是认识了身边的亲人，懂得谁是爸爸、谁是妈妈，等等。慢慢地你知道什么是天、什么是地、什么是树、什么是水、什么是冷、什么是热……而且，你渐渐地会说话，会和人交流、会自己吃饭、会走路、会跑步，在感情上懂得照顾别人的感受，在交流上懂得和周围的人相处。于是，你就成为现在坐在这里的、阳光、健康、可爱的小男孩和小女孩。你成为现在这样的你，不是自然的力量造就的，也不是光靠吃饭靠睡觉造就的，而是靠你坚持不懈的学习成就的。如果你不去学说话、不去学走路、不学与人交流，你现在是什么样子的呢？你肯定有过说不清楚着急的时候、肯定有过摔跤的时候，你是克服了种种困难学有所成，才成为现在的你。

　　这是老师想告诉大家的第一个事实：你们一直在努力学习，而且取得非常不错的成绩。你们通过学习，从一个世事不知的婴儿，成长成一名美少女和美少年。这说明，每一个人与生俱来有着巨大的学习潜力。所以，在你们正当年少有为的时候，请不要轻言放弃，也不要轻易放弃。坚持学习，你会成为更好的自己。

　　【学习的内容很丰富，优秀可以体现在很多方面。】

　　说到学习，可能有的同学以为学习就是学习书本知识。我所教的班里有一些同学，他们就是这样想的，老师一说学习，他们想到的是打开书，拿出本子，拿出笔来。有时候好象学习的东西都准备好了，他们还是没有进入学习的状态，因为，他们不知道学习知识之前，还要有好的态度、好的习惯、好的方法，这些都需要学习。我把这些综合起来，觉得学习最为关键的是，我们要学习做一个有心的人。有心的人就是做每一件事情，比如听课、写作业、做卫值日等等，人在那里、心在那里；行动在做，心也用在做的事上面。大家不妨试试看，看是不是会取得和不用心完全不一样的效果。

　　我教的班里就有这样的同学。比如刚刚获奖的黄韵、谢进铭同学，他们上课专心听讲，在学习上是非常有心的孩子。不仅是他们，象八（7）班的副班长王昌夫同学，还是郑小彤、李宪明等同学，虽然他们没有获得奖励，但他们有非常好的课堂行为习惯和学习习惯，上课从来不讲话、不做与学习无关的事情，老师的板书和强调的东西他们自觉做笔记。虽然他们的成绩不是最好的，但他们的态度、习惯是最好的，这也是一种优秀，也是他们长期学习与坚持养成的，也值得大家学习。希望我们学校在以后的奖励中，除了奖励学习成绩优秀的同学之外，也要奖励其他方面优秀的同学。比如行为习惯好、完成学习任务好、卫生值日做得好、遵守纪律好的同学。让同学懂得，养成好的行为习惯等等，也是学习的内容，也是我们要用心学习的一个方面，促进更多的同学在不同方面取得明显的进步。任何一个方面的进步，必然有利于大家学习成绩的提高。

　　这是老师想告诉大家的第二个事实：学习的内容很丰富，优秀可以体现在很多方面，你总能在某个方面特别出众。同学们要学的东西非常多，学会管理好自己的行为，在该安静的时候能安静下来，在该专心的时候能专心起来，在该投入的时候能投入进来，在该睡觉的时候能睡着，不该睡觉的时候就是头悬梁、锥刺股也不睡……学会管理好自己的态度，做值日是不是尽最大努力做到最好，听讲是不是全神贯注，写作业是不是认真仔细不拖延，体育锻炼是不是奋力拼搏……学会管理好自己的情绪，对自己满意、对周围的人和环境满意，能包容一些不如意的人和事，能努力让自己让环境变得更好……这些方面的学习都很重要，你在任何方面做得好，那就是你的优秀。这些学习，会让你成为一个身心健康、积极向上、阳光和谐、受人欢迎的人，会让你成为更好的自己。

　　【你可以学得更好，只要有目标，有行动，有恒心。】

　　说到学习，我还是要说说关于文化知识的学习。因为，我们每天在用大量的时间进行文化知识的学习，足见这是我们当前面临的最重要的事情。可能有很多很多原因，让一部分同学在文化知识学习上遇到困难，使大家在学习上感到吃力与乏味。很多同学只感到学习的过程是辛苦的，没有尝到学习的果实是甘甜的。刚才领奖的同学们，都尝到了一个阶段学习获得的甘甜，其实，他们哪个人、不是付出辛苦的劳动获得的？一份耕耘、一份收获，你没有收获，请先问一下自己，你做过怎样的努力？付出怎样的心血？也许有人说，我已经非常努力了，可成绩总是上不去。这里，老师给大家讲一个故事。

　　20年前，我在部队生活，认识一名湖南姓刘的战士。由于家庭困难，当兵前，他只读到小学四年级就辍学了，在外打工好几年，学到的一点知识基本忘光了。小刘到了部队后，看到排长是军官，穿四个口袋的衣服，他是一个列兵，穿两个口袋的衣服，他非常羡慕排长，想穿四个口袋的衣服。他问班长，在部队怎样才能当上排长？班长说：提干或者考军校。那什么条件才能提干呢？班长说：至少高中毕业吧。他一个小学都没有毕业的士兵，提干是没有指望的，只有考军校一条路了。于是，他给自己立一个目标，在当义务兵的三年期间，一定要考取军校，让身上的衣服从二个口袋变成四个口袋。

　　小刘买了字典，买了从四年级开始到高中的各科课本，开始自学。部队训练、劳动非常紧张，时间有限。他就让班长安排他每天晚上后半夜，站三班岗宿舍岗（部队在士兵宿舍楼下设的岗是有桌椅坐在路灯下的），为的是有六个小时安心学习。他口袋里随时有一支笔，一本字典，几张纸，一有空就学习。有时纸用完了就在手上写，把手掌的皮都写黑了、写厚了。他知道我是老师，有时候找我问问题。我被他的精神感动了，把他介绍给我的同事，并且帮他交了几个老师朋友，遇见休息日，他就有了老师辅导。就这样，他利用三年的空余时间，从小学四年级学到高中三年级，学完了在校学生要用九年时间、才能完成的学习内容，顺利地考取军校。后来，他在部队干到正团职，就是说，一个在学校只学到小学四年级的学生，靠自学打下基础，最后当了屯昌县县长那么大的干部。

　　战士小刘的故事告诉我们这样的事实：成绩不负苦心人。克服学习困难先要有一个明确的目标，然后有达到目标的实际行动，在这个行动的过程中，无论遇到什么困难都能够坚持。如果你们有小刘的精神，没有什么学习问题解决不了。你们在学校，有老师教育，比战士小刘的`学习条件强不知多少倍，所以，你们完全有条件学得更好。只要有目标、有行动、有恒心，每天每科解决一到两个问题，集少成多，慢慢在学校上获得主动权。到那个时候，你会觉得、学习不只是辛苦的事情，而且是一件快乐的事情，你会尝到学习过程中的乐趣，会为自己的心智的成长感到快乐，你会对自己更加满意。

　　【学习成绩好是你的幸运，幸运的人还有很多东西值得学习。】

　　前面关于学习，说了三个方面的事实，都是针对今天没有获得学习成绩奖励的、大多数同学而言的。最后，我也想对包含着获奖的同学在内的、一部分学习成绩优秀的同学说几句。成绩好，是你们的光荣。你们比同龄的同学们早一些悟到学习的方法，尝到学习的乐趣，成为同学中学习的佼佼者，接受到老师更多的引导，接受到同学更多的敬重，成为班级的学习明星。这也是你们的幸运。一个肩负着光荣和幸运的孩子，还有值得学习的东西。

　　一个幸运的孩子要学会感恩。对家人在生活中的关怀，对老师在学习上的培养，对同学在日常中的友好，对班级在你成长中提供的各种资源，等等，都要心存感念。因为有这一份感念，你们才不会盲目地高高在上、不会骄傲自满，因为你懂得，取得的成绩有你个人的努力，也有来自各方的帮助。一个幸运的孩子要学会回报。在生活中力所能及地关心、照顾自己的亲人，在学校力所能及地为老师分忧、分担，在班级力所能及地帮助同学、服务集体。把这种回报当作自然而然的事情，没有勉强，也没有不好意思。一个幸运的孩子要学会担当。因为你优秀，是很多同学心目中的榜样，所以，你的一言一行在同学中会产生较大的影响。有利于班集体的事情，有利于老师教育、同学们学习的事情，有利于红旗中学的管理、发展的事情，你们要勇敢地主动承担，做在前面。如在班集活动中起带头作用，在课堂学习回答问题、交流时起带头作用，在同学学习遇到困难时主动帮助，主动承担学校值日、管理事务，在体育锻炼中也要敢于拼搏，等等。

　　老师想告诉大家第四个事实：优秀不是单方面的，全面发展的优秀才是真的优秀。既然你们能在学习上做到如此优秀，在其他方面一样可以做到。全面优秀与取得优秀的成绩并不矛盾，它们相辅相成。如果你们学到了这些，坚持在全面发展的路上走下去，你会感到自己越来越强大，越来越自信，越来越快乐。

　　同学们，今天和大家分享关于学习的四个事实。总结起来一句话：学习是为了遇见更好的自己。好好学习吧，最好的你在前面向你招手呢，你们岂能错过？

　　谢谢大家！

　　座谈会发言提纲篇二

　　大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

　　在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧？但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛！说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗？好难吧？对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢？下面我展开来说一下。

　　首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧？另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗？至少是不好用吧？那什么数据有用呢？目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧？

　　有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢？后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

　　那怎么突破这个瓶颈呢？

　　其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

　　把大家的发现和探索做个归纳，能够发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。（在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大）当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

　　行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢？推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢？从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近？至少来说也是不可或缺吧？

　　每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手？怎么区分业务的主从关系和搭配关系？这些问题都应该好好研究。

　　外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧？以前的计划是怎么结合的呢？是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢？只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。

　　做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就能够开个叉了。

　　如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了？有共性和概括性

　　如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢？我们在这个基础上主要应该做什么工作呢？有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏（咱们在座的各位领导所能提供的）平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢？结果就是工作局面比较被动。从这里能够看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。

　　从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家能够看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢？个别同志可能还不知道怎么下手呢？我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷；第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的.标杆；第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。

　　这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家能够想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面？

　　如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢？我们觉得能够从以下三个方面来考虑。

　　首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

　　第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的；二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

　　第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策？比如说像我们公司。

　　工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都能够发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。

　　二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。

　　第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们能够帮忙联系。

　　第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们能够加强沟通。

　　以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。

　　谢谢。

　　座谈会发言提纲篇三

　　各位领导、各位嘉宾朋友，下午好！

　　首先，我代表全厂员工对诸位在百忙中亲临我厂检查指导工作和参加座谈会表示热烈的欢迎，对大家多年来给予的帮助、支持和合作，表示诚挚的感谢！下面我向各位领导和同志们简要汇报一下我厂近一年的基本情况。

　　一年来，我们着重按照质量体系要求和厂家的6s管理要求，抓好质量管理和服务。认真做好电话跟踪、24小时值班、外出救援、上门走访等服务工作，对照质量体系要求，定期进行检查、内审和外审，使质量体系工作在我厂得到了正常有效地运行。为提高服务质量，各站增加了一至两名服务顾问，我们还开展了预约修车服务，采取主动打电话询问和用户打电话事先通知的`方式，从而进一步促进了服务质量和用户满意率的提高。

　　我们非常注重大家提出的意见和建议，及时进行纠正和改进。去年召开座谈会以后，我们根据大家提出的意见和建议，及时召开了专题办公会，进行了认真的分析、研究，制定实施了改进措施。主要有：一是购置了一台专用外出救援车，方便客户，确保了外出拖车时的安全和快捷。二是调整了工作时间，由原来上午8-12时，下午1-5时改为8-17时。中午业务室、车间、仓库替换就餐，有人值班。双休日、节假日由原来上午8：30，下午5时改为8-17时，并增加了业务和修理人员，以方便用户中午、双休日、节假日的修车。三是加强了人员的服务意识和职责意识教育和培训。多次利用会议等形式，从社会的发展和市场要求等方面进行教育，提高大家的认识。利用厂家提供的服务理念光盘进行学习培训，结束后，组织理论考试。同时，根据电话跟踪、客户意见征询表等的记录情况，对服务不好，不到位的人员按照厂有关规定进行处罚，从而，进一步提高了服务质量。

　　我们在满足用户修车要求上做了许多工作，但同时也非常清醒地知道，我们的工作还有许多不尽如人意的地方，我们一定要不断地加以改进，在此，我也真诚的欢迎大家给我们留下宝贵的意见和建议。作为一个企业，如果没有用户的支持，企业就无法生存。不随时接受用户的意见和建议，并加以改进，企业就不能发展。我们厂这些年之所以能够生存，而且有所发展，归根到底，就是因为有了广大用户的支持，尤其是得到了我们在座朋友的大力支持与合作，这是事实，也是我们厂全体员工在实践中最深刻的体会和认识。所以在这里，我要再一次向参加今天会议的各位领导和同志们多年来所给予的支持与帮助表示衷心的感谢。谢谢大家！

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