2022年双十一卫浴活动策划方案

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　　2022年双十一卫浴活动策划方案

　　一、活动背景

　　双十一是重要消费节日，同时也是卫浴产品销售复苏，走出淡季的转折点，总公司为了促进终端销售，推动品牌效应，感恩新老顾客、提升终端导购员的信心及积极性。因此推出卫浴双十一。

　　二、活动主题

　　心中所想，尽在xx

　　三、活动时间、地点

　　20xx.11.1-20xx.11.15各市区连锁专卖店。

　　四、活动内容

　　1、价格促销。

　　a、套餐活动：BZ1227（浴室柜）+BT0511（盆）+BS1122（龙头）+BT1216（座便器）+BS1915（大花洒）原价5616元现整套促销活动价2998元。

　　b、特价：BT1201限时限量特价999元各门店（注：在活动时间内每天上午10：00-11：00限时限量两套特价座便器）

　　c、购xx任何一款正价坐便器送BT0307台下盆1套。

　　d、全场商品均参加商场折扣。

　　2、联合促销。

　　凡一次性购买ＸＸＸ产品达规定费用者，即可获得ＸＸ浴室日化用品专卖店的相应代金券。

　　3、服务促销。

　　五环内配技师送货。

　　4、活动促销。

　　5.1日当天在总店进行促销活动演出(来自:)，提高品牌影响力。其中包括抽奖活动、竞猜等互动活动。

　　五、活动宣传

　　1、条幅；POP海报5幅；“X”展架14幅；

　　2、宣传单页份，主要针对小区、建材市场发放；

　　3、ＸＸ网广告；

　　4、报纸广告；

　　5、公交车电子屏幕广告或车载电视广告。

　　6、电视台、电台

　　六、卖场布置

　　1、赠品全部展示出来，

　　2、POP、爆炸签准备齐全，准确传递活动期间的促销信息一定要达到吸引顾客的目的。

　　3、主题条幅悬挂于门店门头和商场附近达到吸引商场外顾客进入门店的目的。

　　4、产品的宣传资料，每个专卖店必须要有。

　　七、注意事项：

　　1、确使优惠要达到最终消费者。严防被竞品截漏。

　　2、开展活动的专卖店必须配合本次活动信息的发布。POP、爆炸签、终端售点的布置工作。

　　3、促销工作人员责任到位。

　　2022年双十一卫浴活动策划方案

一、活动背景：

　　又一年双节的到来，各大品牌均摩拳擦掌，陆续推出各种促销手段，市场上即将上演年度最火热的促销大战，如何开发更多有利的市场份额，吸引并稳定目标客户，成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋双十一这场促销战，金牌卫浴必须推出有效的促销方式，方能在市场上赢得一席之地。

　　二、活动目的：

　　以活动的投入宣传来加深对品牌的推广，从而提高品牌知名度。

　　为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。

　　三、活动主题：

　　相约金牌卫浴，狂欢中秋双十一

　　备选：金牌中国行，双节乐翻天

　　四、宣传口号：

　　喜庆缤纷双节，乐享金牌豪礼!

　　选金牌卫浴，享金质人生!

　　金牌卫浴，十年品质，五年承诺!

　　五、活动时间：

　　x.x-x.x全国同步举行，整个活动期间公司全程协助推广，各店活动前期宣传预热时间为x-x周，活动时间为x天。

　　六、方案适用：

　　一、二线城市所有专卖店，三、四线城市选择执行。

　　七、活动内容：

　　相约狂欢一：狂欢抽奖，花落谁家?

　　即日起，消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖，获取幸运价马桶购买权。

　　1、凡活动期间进店填写调查问卷者，问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券，每人限领一张，每天发出100张抽奖券。(每户限使用一张)

　　2、x月x号，x月x、x、x号每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸运价xx元购买原价xx的RF2xx座便器一套。11：00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。

　　3、未中奖抽奖券抵100元代金券，下单满2000元者即可使用一张(不含特价品)。

　　执行要点：

　　1、抽奖过程中，要保证抽奖的公平、公开性

　　2、产品的价格xx元由经销商自行确定

　　3、抽奖主要是为了吸引人气，注意控制现场秩序

　　解析：

　　利用顾客贪利的心理，在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料，同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。xx元需用爆炸式标示。

　　相约狂欢二：疯狂抢购日，邀您狂欢

　　抢购日每天上午10：00-11：00，现场发布限量惊爆价抢购产品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限时抢购1小时。惊爆特价，抄底折扣，现场发布!

　　疯狂抢购日为中秋(x.x)和双十一(10.1)。

　　执行要点：

　　1、现场发布限量惊爆价抢购产品：座便器一款，淋浴龙头一款，浴室柜一款，每款限量30套。

　　2、惊喜特价的信息一定要放大，让消费者自己成为我们的宣传队伍;

　　3、限时的制定主要是让消费者知道特价的来之不易，所以时间限制一定要严格控制;

　　4、限量抢购，体现出特价产品有限，以提高市场人气。

　　5、在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示

　　6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定，注意控制现场氛围和消费者情绪。

　　解析：

　　此活动主要为积累人气，中秋当天(x.xx)和双十一当天(x.x)为疯狂抢购日，此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。

　　相约狂欢三：精选套餐，狂欢组合

　　活动期间，消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中，任选AB或者ABC两种组合。

　　A+B 狂欢价：2xxX元

　　A+B+C 狂欢价：3xxX元

　　产品类型集合如下：

　　A：座便器：(3款)

　　B：浴室柜：(2款)(含龙头)

　　C：淋浴龙头：(3款)

　　执行要点：

　　1、产品型号由经销商确定

　　2、套餐价格由经销商确定

　　3、产品选择价格接近的产品

　　解析：

　　此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价，让消费者感觉得到尊重。

　　相约狂欢四：幸运转盘，喜从天降

　　1. 活动期间，凡购物每满2000元(不含特价、需付定金40%左右)即可参加幸运转盘活动一次，即4000可以参加两次，依次类推。

　　2.幸运转盘奖项：

　　一等奖：200元

　　二等奖：100元

　　三等奖：50元

　　幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品

　　执行要点：

　　1、 幸运转盘奖项设置。(共20小格)

　　一等奖：200元(占比10%,共两小格)

　　二等奖：100元(占比20%，共四小格)

　　三等奖：50元(占比30%，共六小格)

　　幸运奖：烟灰缸、雨伞等小礼品(占比40%，共八小格)

　　2、 具体金额和定金百分比经销商可自行调节，提高定金百分比主要是为回笼资金。

　　3、 此活动在于吸引人气，要重点包装，转盘放在醒目处，满足人们娱乐互动的心理。

　　4、 转盘转动的过程中，人为的触碰视为无效。

　　5、 转盘需转一周以上有效，当转盘转至有争议位时(两奖项结合线处)，需重新转一次。

　　6、 此活动可与其他活动同时进行。

　　解析：一二三等奖所占比例和金额不能太低，否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘，这样可以让下了订单的顾客留下来，大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设2000元一个跨度，有利于促进消费者再消费成交大单。

　　相约狂欢五：狂欢金牌，爱心传递

　　活动期间，凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡，后续持爱心卡的消费者将享受购物价活动,每户仅限使用一张)，推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品(单笔交易额满xx元)。

　　2022年双十一卫浴活动策划方案

　　一、活动目的

　　1、借助促销活动进行xx品牌在广西地区的最大化传播，提升xx品牌在广西的知名度、美誉度。

　　2、切实为消费者带去实在优惠的卫浴产品，打造xx水暖洁具的口碑影响力，同时扩大xx在广西的市场占有份额。

　　3、通过本次活动消化较大的库存货物，促成活动后积累的观望类型客户的成交，在年底前实现消化库存、提升销量、聚集人气三重目的。

　　3、作为xx品牌在广西长期发展过程中品牌建设的组成部分，对后续市场推广奠定基础和提供经验。

　　二、活动主题

　　xx盛情24载 厂价直通感恩月

　　副标题： 1元龙头 499节水马桶 799豪华淋浴器 无限量倾情放送!

　　三、活动时间

　　20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　四、活动地点

　　xx区域各xx专卖店

　　五、活动方式

　　惊喜一：进店签到，领取xx免费礼品!

　　活动当日，凡进店到前台写下周年庆祝福语并签上名字，即可获得由xx专卖店提供的免费礼品一份，礼品送完为止!

　　惊喜二：感恩回馈，全场5.9折大派送。

　　活动期间全场5.9折(特价产品不参与打折)，新店更设立多款卫浴的特价产品供您购买，特价产品购买的数量不限，买越多赚越多。

　　惊喜三：1元龙头!

　　活动期间，前三天每日推出10套1元龙头(HH-11802)，超级特价仅1元，数量有限，先到先得。

　　惊喜四：特价捆一起，教你如何省钱!

　　1988元套餐：浴室柜88022+面盆龙头121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龙头124106+五功能升降花洒5A522-5C129

　　2988元套餐：浴室柜806007+面盆龙头12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478

　　3988元套餐：浴室柜808011+面盆龙头12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412

　　惊喜五：现金抵用权，买越多权越大!

　　活动期间凡购满2500元的顾客，即可获得现金抵用权，凭抵用权可抵用结算现金，或购买专卖店内同等价格以下的产品。购买套餐产品不计在内!

　　购满2000元的顾客，可获得100元现金抵用权。

　　购满5000元的顾客，可获得300元现金抵用权。

　　购满6000元的顾客，可获得500元现金抵用权。

　　六、广告推广

　　在活动前10天有针对性地对活动区域市场进行前期的宣传造势，做好各类广告媒体宣传工作，以保证活动宣传效果，为活动的成功举办奠定基础，同时提升品牌知名度。

　　广告要求：

　　(1)低成本，高效果;

　　(2)设计简洁大方，信息传达明确;

　　(3)紧抓消费者思路，深入消费者心理。

　　1、DM单和邀请函

　　将活动信息及相关优惠信息制作成DM单(1万份)，在活动前10天安排人员对小区进行针对性发放，在人流量比较大的广场、商场发放。针对小区信息资料的汇总筛选出重点客户，在活动前三天派发邀请函。

　　2、彩车宣传

　　活动前三天通过三辆车三天的县城游街即能到达到基本宣传作用，游车是一个投入低见效快的宣传媒介。

　　3、报纸广告

　　在信息报上进行全版的广告投放。

　　4、小区推广

　　招小区推广员10名，对主要小区进行调查统计、宣传。

　　七、店面布置：

　　1、拱门和条幅(要求至少有一种，悬挂于店门前)

　　2、每个店面1-2个X展架或KT板放置于店门口，版面由公司统一设计的版本，附有活动内容。

　　3、店内上空用吊旗、彩带、彩球等烘托节日的喜气氛围。

　　4、店内保持整洁，宣传单页、产品、礼品摆放整齐。贴价格爆炸贴，促销产

　　品扎上彩带，以突出产品销售重点。

　　5、现场：播放轻音乐、企业宣传片、广告宣传片。

　　6、人员：服装统一，饱满精神面貌。

　　八、活动监督

　　1、区域主管和总代理为本次活动的第一责任人和监督人，发现没有按照促销执行的要及时的进行处理。

　　2、没有按照促销要求执行的取消其促销支持，并对其促销期间的促销产品实行补回差价，促销期间的广告投入不给予报销。

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