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医院党建与医院品牌是相互联系、相互促进的。党的建设是医院科学发展的政治保证和强大动力，以下是小编收集整理的中国移动党建指导员典型案例【十一篇】，仅供参考，希望能够帮助到大家。
会议指出，开展党史学习教育是党的政治生活中的一件大事。习近平总书记在党史学习教育动员大会上的重要讲话，立足中国共产党百年华诞的重大时刻和“两个一百年”历史交汇的关键节点，站在统筹中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局的时代高度，深刻阐述了在全党开展党史学习教育的重大意义，深刻阐明了党史学习教育的重点内容和工作要求，为我们开展好党史学习教育指明了方向、提供了遵循。
会议强调，省政府党组要把开展党史学习教育作为贯穿全年的一项重大政治任务，把思想和行动统一到习近平总书记重要讲话精神及省委部署要求上来，全面领会讲话的丰富内涵、精神实质和实践要求，在学思践悟中筑牢理想信念，在知行合一中坚定初心使命，在融会贯通中汲取奋进力量，以昂扬姿态奋力开启全面建设社会主义现代化国家新征程，以优异成绩迎接建党一百周年。一要进一步感悟思想伟力，做到学史明理、强化理论武装。要坚持学原著、读原文、悟原理，把学习党史同学习马克思主义基本原理贯通起来，同学习新中国史、改革开放史、社会主义发展史结合起来，同山西践行领袖殷殷嘱托、转型发展蹚新路的生动实践联系起来，不断深化对习近平新时代中国特色社会主义思想科学性真理性的理解把握，努力做到学思用贯通、知信行统一。二要进一步涵养政治定力，做到学史增信、筑牢信仰之基。要心怀“国之大者”，善于从政治上观察和处理问题，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，始终在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，确保政令畅通、令行禁止。三要进一步增强改革攻坚能力，做到学史崇德、发扬斗争精神。要大力发扬红色传统、传承红色基因，赓续共产党人精神血脉，始终保持革命者的大无畏奋斗精神，鼓起迈进新征程、奋进新时代的精气神。要从具有许多新的历史特点的伟大斗争出发，总结运用党在不同历史时期成功应对风险挑战的丰富经验，增强斗争意识、丰富斗争经验、提升斗争本领，提高应对风险挑战的能力水平。要坚持统筹兼顾，把党史学习教育同政府中心工作紧密结合起来，同统筹疫情防控和经济社会发展紧密结合起来，增强改革动力，激发创新活力，努力实现高质量高速度发展。四要进一步砥砺奋进动力，做到学史力行、永葆政治本色。要深刻认识党的性质宗旨，坚持一切为了人民、一切依靠人民，用心用情解民忧、纾民困、暖民心，深入开展“我为群众办实事”实践活动，既注重解决群众急难愁盼问题，又注重健全保障和改善民生的长效机制，切实抓好“一老一小一青壮”民生工作，不断增强人民群众获得感、幸福感、安全感。
李佳主持召开省政协党组扩大会议
深入学习贯彻习近平总书记在党史学习教育动员大会上的重要讲话精神
近日，省政协党组书记、主席李佳主持召开省政协党组扩大会议，深入学习贯彻习近平总书记在党史学习教育动员大会上的重要讲话精神，落实楼阳生书记在全省党史学习教育部署会上的讲话要求，研究部署政协党史学习教育具体举措。
会议指出，在中国共产党百年华诞之际，党中央决定在全党开展党史学习教育，是站在政治和全局高度作出的重大决策，意义重大而深远。习近平总书记的重要讲话，深刻阐明了开展党史学习教育的重大意义、重点任务和工作要求，彰显出超凡的政治高度、宽广的历史维度、深邃的思想深度，是一次极为生动系统的政治辅导和理论宣讲，通篇闪耀着马克思主义真理光辉，为开展党史学习教育指明了前进方向、提供了根本遵循。
会议强调，人民政协作为党领导的政治组织，要深入学习贯彻习近平总书记重要讲话精神，落实省委部署和楼阳生书记提出的“八个深刻领会”“五个抓好”“五个带头”等系列要求，精心组织、守正创新，高标准高质量完成学习教育各项任务。要提高思想认识和政治站位，深钻细研习近平总书记重要讲话，领悟“三个用”“三个必然”“三个对于”等的丰富内涵和各项要求，全面把握核心要义，真正在思想深处搞清楚、弄明白“为什么学”“学什么”“怎么学”，切实增强投身党史学习教育的自觉性主动性，以实际行动增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力。要抓实关键动作，突出学党史、悟思想、办实事、开新局，抓好专题学习，加强政治引领，组织专题培训，开展好“我为群众办实事”实践活动，开好专题民主生活会、组织生活会，注重融入日常、抓在经常，引导党员干部深刻领会习近平新时代中国特色社会主义思想，切实做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行；引导各党派团体和各族各界人士发扬光荣传统，坚守合作初心，增进“四个认同”，汇聚转型出雏型蹚新路的磅礴力量。要压实主体责任，坚持以上率下，注重分类指导，做到统筹兼顾，把开展党史学习教育同落实省委交给政协的“三件大事”“三项重点任务”紧密结合起来，同完成今年省政协党组确定的6大类109项重点工作紧密结合起来，振奋精神、真抓实干，以学习教育的深入开展推动工作落实，以工作的新进步新业绩衡量和检验学习教育成效，以优异成绩迎接建党100周年。
会议审议通过了《省政协党组关于开展党史学习教育的实施方案》
初心如磐，以史为鉴。2021年，中国共产党迎来百年华诞，百年征程波澜壮阔，百年初心历久弥坚。迎着2021“牛年”的东风，“十四五”开局起步，中共中央决定，在全党开展党史学习教育，激励全党不忘初心、牢记使命，从百年党史中汲取前行力量，以全面从严治党擎起朗朗乾坤。
今天是正月初九，春节的年味和团圆的气氛还未完全消散，各行各业的人们已从阖家团圆的氛围中抽离出来，展开新一年的新旅程。
“党史学习教育”已“蓄势待发”，以史为鉴，重温史诗，红色教育“生根发芽”。
追溯历史，倾听回响。习近平总书记执政以来高度关注党史学习教育，特别要求广大党员干部要带头学好、学深，把脉中国共产党的发展进程，汲取宝贵经验助力新时代新发展，并在多次考察谈话和重大会议上指出：广大党员、干部要多学党史、中国史，自觉接受红色传统教育，常学常新，不断感悟，巩固和升华理想信念，把中国革命历史作为的营养剂，修好党史教育这门必修课，了解我们党和国家事业的来龙去脉，汲取我们党和国家的历史经验，增添正能量，正确了解党和国家历的重大事件和重要人物。
“党史学习教育”承“华诞献礼”，以学为基，传承经典，初心使命“落地开花”。
行程万里，初心如一。2021年，站在诸多历史交汇点上，“十四五”开局起步与党的“百年华诞”交相辉映，更凸显历史感和责任感。各基层党组织要全面加强组织建设，通过多形式、全渠道开展“学党史知党情跟党走”等学习教育和活动编排，切实做好“党史学习教育”落地生根;坚持把政治过硬摆在首位，进一步优化干部任选用机制，突出抓好社区(村)“两委”换届工作，确保干部德配其位、才配其位，切实抓好基层人才队伍建设，大胆识人用人，充分发挥好在基层一线考察识别干部的机制，锤炼敢担当善作为的干部“铁军”。
“党史学习教育”呈“主题常态”，向史而新，谱写华章，播种星火“进千万家”。
鉴往知来，百炼成钢。从“小小红船”到“巍巍巨轮”，从“春天的故事”到“新时代华章”，一百年来，中国共产党带领人民开拓前进，从没有路的地方，走出了一条人间正道。作为党员干部新时代必修课，“党史学习教育”是广大党员干部学党史、守初心、担使命的有力抓手，是以史为鉴催生政治智慧的有效路径，是各领域党组织开展落实工作的根本遵循。各领域要在“党史学习教育”上下细、下足功夫，广泛动员、大力宣传，带领大家接受一次思想政治洗礼，让“党史”进万家，让“党史学习教育”常态化、生活化。
一.企业介绍
二.市场分析
(一)整个智能手机行业分析
(二)本地市场分析
(三)市场调研结果分析
三.竞争分析
(一)竞争对手分析
(二)网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100
同志们：
在全党开展党史学习教育，是党中央立足党的百年历史新起点、胸怀“两个大局”，为动员全党以更加昂扬的精神投身现代化新征程，而作出的一项重大决策。
我们要深入学习贯彻习近平总书记在全国党史学习教育动员大会上的重要讲话精神，按照中央和省委的部署要求，引导党员干部学党史、悟思想、办实事、开新局，做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行。
一、要充分认识重大意义，解决好“为什么学”的问题
欲知大道，必先为史。习近平总书记指出，历史是最好的教科书。回望过往的奋斗路，眺望前方的奋进路，我们必须把党的历史学习好、总结好，把党的成功经验传承好、发扬好。
首先，这是党中央作出的重大决策，是必须完成的政治任务。回顾我们党100周年的奋斗历程，从建党的开天辟地，到新中国成立的改天换地，到改革开放的翻天覆地，再到党的十八大以来党和国家事业取得的历史性成就、发生的历史性变革，我们党领导人民创造了伟大历史、铸就了伟大精神、积累了宝贵经验。开展党史学习教育，对于我们不断深化共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律的认识，深刻理解党的领导和我国社会主义制度显著优势，更好坚持人民政协制度，坚定跟党走，具有重要而深远的意义。
其次，这是凝聚各方共识、提高资政水平的现实需要。铭记历史才能启迪现在，学习党史是为了更好地走向未来。谋划推进“十四五”和今后一个时期发展，需要人民政协聚焦党和国家中心任务，最大限度地把各方面的智慧和力量凝聚起来。只有教育引导广大政协委员和机关干部，学习好中国共产党百年来艰苦卓绝的奋斗历史，才能深刻理解中国共产党人的初心使命，为奋进新征程汇聚政协智慧和力量。
第三，这是把握政协使命、发挥特色优势的重要课题。在刚刚闭幕的全国政协十三届四次会议上，汪洋主席对人民政协新方位新使命作了进一步的阐释。为此，我们要从党史、人民政协史中汲取前进的力量，进而增强运用马克思主义世界观、方法论做好政协工作的本领，在对历史的继承和创新中，充分发挥党史以史鉴今、资政育人的重要作用，进一步发挥好政协的特色优势，彰显专门协商机构的生机活力。
二、要把握好重点任务，解决好“学什么”的问题
根据中央和省委部署，党史学习教育从动员大会开始到“七一”庆祝中国共产党成立100周年大会，以全面学习党史为重点；从庆祝大会到总结大会，重点学习习近平总书记在庆祝中国共产党成立100周年大会上的重要讲话精神。我们要把这些规定动作做到位、规定篇目学扎实。
一是要全面深入学习“四史”。重点要学好《习近平论中国共产党历史》《毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛关于中国共产党历史论述摘编》、中国共产党、中华人民共和国、改革开放、社会主义发展《简史》等指定教材。
党的百年历史，每一段背后都是改天换地的红色历程、感天动地的红色故事。我们要做到学思悟贯通，深悟马克思主义的真理力量，深化对中国化马克主义创新品质的认识，深刻领会习近平新时代中国特色社会主义思想的丰富内涵和实践要求。
要做到知信行合一，坚持用党的创新理论武装头脑、指导实践、推动工作，切实提高政治能力，不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，坚定不移地沿着习近平总书记指引的方向努力奋斗。
二是要学好统一战线史、人民政协史。重点要学好习近平总书记关于加强和改进统一战线工作、人民政协工作的重要思想，习近平总书记在中央政协工作会议上的重要讲话、《中国共产党统一战线史》，以及人民政协70多年来的发展历史等。
去年，我们研究编写了《政协协商的探索与实践》，对人民政协的历史进行了较为系统的梳理，首先要学好书中的相关内容。同时，今年我们将开展凝聚共识课题研究，梳理总结人民政协凝聚共识的历史，希望大家都能参与到这项工作中来。
我们就是要在追根溯源中把握现在、感知未来，找准人民政协的新方位、担好政协工作的新使命、探索更好履职尽责的新途径，推动政协事业创新发展。
三是要学好身边的党史。甘肃是一片红色的土地，陇原大地既有中国共产党的成功史，也有悲壮史，孕育了长征精神、南梁精神、西路军精神等宝贵财富。这两年，我们深入开展南梁精神研究，编著出版了“红色南梁”三本专著，中共党史和文献研究院将它们作为建党100周年的献礼成果，省委宣传部也推荐为学习教育读本。
省政协机关率先要把这些研究成果作为党史学习教育的重要教科书，认真抓好学习，并开展形式多样的读书活动。要精心筹办好“南梁精神”专题研讨会，从会议组织、论文征集、专家学者邀请等，各环节都要精准对接，总结宣传好身边的党史，共同探索和领悟好中国共产党人的成功学、传承和实践好中国革命胜利的斗争秘诀。
三、明确工作要求，解决好“怎么学”的问题
我们要高度重视、精心谋划、扎实推动，高标准、高质量完成好各项学习教育任务。
一要靠实工作责任。省政协各级党组要担起主体责任，成立工作机构，制定实施方案，把中央和省委的决策部署落到实处。各党支部要结合“三会一课”和主题党日等，开展形式多样的学习活动。领导干部要以上率下，发挥示范带动作用；处级以上干部要认真撰写心得体会；普通党员要深学细研，学出信仰和担当。
二要突出政协特色。一方面，要按照中央和省委的要求，把“我为群众办实事”实践活动，认真组织开展好。另一方面，要立足政协特色，结合“书香政协”建设，把党史学习教育融入到委员和干部培训、界别读书活动、外出学习培训、调研视察等全年履职活动中去，边学习、边思考、边实践。
三要抓好督促检查。要把严的基调、实的要求贯穿学习教育始终，严格纪律要求、加强督导检查，扎实开展好专题学习、主题党课、专题民主生活会和组织生活会等。
四要营造浓厚氛围。要引导党员干部树立正确的党史观，把握好党的历史发展的主题和主线、主流和本质，旗帜鲜明反对历史虚无主义，坚决反对和抵制各种错误观点。要发挥省政协报刊、官网、微信公众号等媒体平台作用，开辟党史学习教育专栏，推送学习资料，宣传鲜活经验，形成浓厚氛围。
总之，在我们党成立100周年的重大历史时刻，在“两个一百年”奋斗目标历史交汇的关键节点，开展党史学习教育具有重大而深远的意义。我们要学好百年党史、体悟思想伟力，更好凝聚起奋进新征程的广泛共识和力量。
同志们：
在全党开展党史学习教育，是党中央立足党的百年历史新起点、胸怀“两个大局”，为动员全党以更加昂扬的精神投身现代化新征程，而作出的一项重大决策。
我们要深入学习贯彻习近平总书记在全国党史学习教育动员大会上的重要讲话精神，按照中央和省委的部署要求，引导党员干部学党史、悟思想、办实事、开新局，做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行。
一、要充分认识重大意义，解决好“为什么学”的问题
欲知大道，必先为史。习近平总书记指出，历史是最好的教科书。回望过往的奋斗路，眺望前方的奋进路，我们必须把党的历史学习好、总结好，把党的成功经验传承好、发扬好。
首先，这是党中央作出的重大决策，是必须完成的政治任务。回顾我们党100周年的奋斗历程，从建党的开天辟地，到新中国成立的改天换地，到改革开放的翻天覆地，再到党的十八大以来党和国家事业取得的历史性成就、发生的历史性变革，我们党领导人民创造了伟大历史、铸就了伟大精神、积累了宝贵经验。开展党史学习教育，对于我们不断深化共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律的认识，深刻理解党的领导和我国社会主义制度显著优势，更好坚持人民政协制度，坚定跟党走，具有重要而深远的意义。
其次，这是凝聚各方共识、提高资政水平的现实需要。铭记历史才能启迪现在，学习党史是为了更好地走向未来。谋划推进“十四五”和今后一个时期发展，需要人民政协聚焦党和国家中心任务，最大限度地把各方面的智慧和力量凝聚起来。只有教育引导广大政协委员和机关干部，学习好中国共产党百年来艰苦卓绝的奋斗历史，才能深刻理解中国共产党人的初心使命，为奋进新征程汇聚政协智慧和力量。
第三，这是把握政协使命、发挥特色优势的重要课题。在刚刚闭幕的全国政协十三届四次会议上，汪洋主席对人民政协新方位新使命作了进一步的阐释。为此，我们要从党史、人民政协史中汲取前进的力量，进而增强运用马克思主义世界观、方法论做好政协工作的本领，在对历史的继承和创新中，充分发挥党史以史鉴今、资政育人的重要作用，进一步发挥好政协的特色优势，彰显专门协商机构的生机活力。
二、要把握好重点任务，解决好“学什么”的问题
根据中央和省委部署，党史学习教育从动员大会开始到“七一”庆祝中国共产党成立100周年大会，以全面学习党史为重点；从庆祝大会到总结大会，重点学习习近平总书记在庆祝中国共产党成立100周年大会上的重要讲话精神。我们要把这些规定动作做到位、规定篇目学扎实。
一是要全面深入学习“四史”。重点要学好《习近平论中国共产党历史》《毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛关于中国共产党历史论述摘编》、中国共产党、中华人民共和国、改革开放、社会主义发展《简史》等指定教材。
党的百年历史，每一段背后都是改天换地的红色历程、感天动地的红色故事。我们要做到学思悟贯通，深悟马克思主义的真理力量，深化对中国化马克主义创新品质的认识，深刻领会习近平新时代中国特色社会主义思想的丰富内涵和实践要求。
要做到知信行合一，坚持用党的创新理论武装头脑、指导实践、推动工作，切实提高政治能力，不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，坚定不移地沿着习近平总书记指引的方向努力奋斗。
二是要学好统一战线史、人民政协史。重点要学好习近平总书记关于加强和改进统一战线工作、人民政协工作的重要思想，习近平总书记在中央政协工作会议上的重要讲话、《中国共产党统一战线史》，以及人民政协70多年来的发展历史等。
去年，我们研究编写了《政协协商的探索与实践》，对人民政协的历史进行了较为系统的梳理，首先要学好书中的相关内容。同时，今年我们将开展凝聚共识课题研究，梳理总结人民政协凝聚共识的历史，希望大家都能参与到这项工作中来。
我们就是要在追根溯源中把握现在、感知未来，找准人民政协的新方位、担好政协工作的新使命、探索更好履职尽责的新途径，推动政协事业创新发展。
三是要学好身边的党史。甘肃是一片红色的土地，陇原大地既有中国共产党的成功史，也有悲壮史，孕育了长征精神、南梁精神、西路军精神等宝贵财富。这两年，我们深入开展南梁精神研究，编著出版了“红色南梁”三本专著，中共党史和文献研究院将它们作为建党100周年的献礼成果，省委宣传部也推荐为学习教育读本。
省政协机关率先要把这些研究成果作为党史学习教育的重要教科书，认真抓好学习，并开展形式多样的读书活动。要精心筹办好“南梁精神”专题研讨会，从会议组织、论文征集、专家学者邀请等，各环节都要精准对接，总结宣传好身边的党史，共同探索和领悟好中国共产党人的成功学、传承和实践好中国革命胜利的斗争秘诀。
一、前言
在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。
_科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。
本次营销策划案是为本公司discoverer(发现者)手机指定的全程营销策划，目的在于扩大discoverer(发现者)手机在年轻学生消费者中的竞争地位。
进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为_公司抢占中国智能手机市场的主要战略。
二、公司简介
_科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于2009年9月成立,座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商，提供基于短信(SMS)、彩信(MMS)、WAP，为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的移动应用服务。根据不同用户的需求，提供相应的产品及方案，满足企业对于移动商务技术的广泛及深入的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。
公司宗旨:质量一流,客户满意!
三、策划的目的：
为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。
四、当前营销状况：
(一)宏观方面：(PEST分析)
1、政治法律环境：
为扶持国内自主的移动通信产业的发展，国务院于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》，此文件对手机行业实行生产许可证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。
法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种.种的限制;另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。
2、经济环境
2008年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品牌减少对中国市场的产品投入，这对于本土企业恰恰是一个占领市场的契机。只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的发展有实质性的突破。
而且，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。
3、社会文化环境
中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不可少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。
另外，人们文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度提高，在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。
而且，近日，日美的右翼势力排华动作很多，国人在爱国情绪的影响下，会更多的考虑国产品牌，我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外品牌所没有的
4、技术环境
2009年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3G运营牌照。随着3G市场的发展，国内3G手机终端生产的争夺战已经打响，华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3G手机。
而且，随着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持;催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。CPU技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。但是，电池的技术在近年来未能有大幅突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。
(二)微观方面
1、市场状况
随着社会的不断发展和科学技术的不断进步，智能手机得到了极为迅速的发展。而且，越来越多的消费者使用功能更为强大的智能手机，中国作为全球的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。
但是，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌Android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机厂商的开发创新能力的不足。
在同等配置、外观的情况下，价格的竞争也是未来的主要的手段。就目前情况来看，国产厂商大量推出千元Android手机的产品，以图快速抢占低端市场。我公司的产品discoverer(发现者)定位于中高端旗舰级Android智能手机，对于最求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有一定的弱势。
2、产品状况
产品生命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场，正处于成长中的成熟期。各销售渠道基本呈饱和状态，增长率开始下降，还有少数后续的购买者继续进入市场。
产品功能：基本功能、GPS导航、拍照功能、娱乐功能、数据功能、商务功能。(附件有详细介绍)
产品的旺季与淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各节假日;淡季：4月份
产品的替代性：较弱
3、竞争状况
(1)、行业内现有企业间的激励竞争程度
现在手机市场面向全体民众，但智能手机主要面向的是学生，商务人士等年轻一代。
中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、OPPO、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、LG、诺基亚，苹果，摩托罗拉等国外品牌。
在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。而联想是本土商品也具有很大的竞争能力。
在高端市场，苹果，摩托罗拉，三星竞争很激烈，主要竞争对手是苹果和三星，苹果以硬技术出众，以及三星的外观设计有很大的优势。discoverer(发现者)定位于此市场，要面临以上高端品牌的竞争压力，做为一个新进企业，有一定的弱势。
(2)、新进入者的威胁
主要是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。但是，手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。
潜在进入者的进入障碍：
①规模经济：
手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。
②产品差异壁垒：
手机市场需求几乎都已满足，论个性，有iPhone，论实用，有Nokia。进入者难以通过改变偏好来占有市场。
③资金需求壁垒：
手机行业对资金的需求大，研发、广告和促销都需要大量的投资，其进入障碍高。
④顾客转换成本：
中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。
⑤技术水平：
手机对技术要求很高，手机的优劣决定于对于技术的掌握，这个壁垒限制了绝大多数的进入者。
(3)、替代品的威胁
手机厂商基本不存在这类的威胁，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。
(4)、供应者的谈判能力
在目前手机高端产品市场上，除了大唐电信、中兴通讯等少数几家厂商外，其他厂商的关键零部件都是直接从国外进口，这无疑大大提高了国外通讯产品制造商的讨价还价能力。
(5)、购买者的谈判能力
对于中高档手机，顾客讨价还价能力相对较弱，多为价格的接受者。本产品的定位就是中高档旗舰智能手机。手机市场顾客多为白领、大学生等追求时尚人士，对于时尚、娱乐、质量等有不同的需求，不同的顾客选择不同的手机。
4、消费状况
通过市场调查发现：消费者普遍容易接受中低档产品，喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机，并且要求个性化。
在智能手机市场中，年轻人是主要消费者，而现在的90后一代，更是以手机彰显个性与身份，大学生新进入校园，都以“苹果三件套为荣”，我们的discoverer(发现者)作为与苹果类似的市场定位，在以后的市场中，抓住消费者的独特的个性追求、强大的网络功能需求，以及产品的地位形象，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。
五、市场机会与问题分析
SWOT分析
一.优势(Strength)
1.手机自身优势：
1)一款四核超大屏智能手机
其采用的是目前全球最快大的手机芯片--三星定制E_ynos5450。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(游戏和视频)，都达到了四核手机的标准。
2).重塑手机的“CSP”
C即Contacts(联系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打电话，语音通话)。
近年随着iPhone、Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而discover手机使用的是2000毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响discover手机的信号”，形成了有力优势。
3)高端做工和舒适的手感
Discover的做工已经达到极其高的水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，discover采用了4.99英寸，并且采用宽屏的设计，更有张力。
2.价格优势
1).成本价定价的模式。
Discover早早找到3000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。
3.销售渠道优势
1.)销售模式双管齐下
采用半线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。同时实体店经营又保证了手机的售后与高端的服务质量。
2)货物配送规则
不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持discover配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。
4.售后服务保障政策
对于购买discover的用户，将会得到由_公司提供的三包服务。即：“包修、
包换、包退(简称“三包”)。_公司承诺：产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，用户可以去我们实体店免费提供维修服务。
5.独特的宣传战略：
1.)高调发布会宣传
_手机的创始集团——六人小组凭借其自身的名声号召力，召开了一场极具创造性的新闻发布会，不可否认，discover这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注
2).利用网络广告促销
3).利用社会化媒体的模式
用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。
6.优秀技术团队支持
_科技有限公司优秀技术团队成员有各种前先进手机制造商，研发商巨头担任要务。所以这是一支“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是_公司的在人才力量上的优势。
二.劣势(Weakness)
1.手机自身缺陷
1)前置摄像头像素不突出
前置摄像头像素不突出，这是discover无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾。时代在发展，科技在进步，高清前置摄像头自然有它存在的价值，例如最新版的手机QQ就支持与PC视频通话，由此看来，前置摄像头还是非常重要的
2)硬件方面存在诸多问题
1.屏幕翘脚问题
2.手机掉漆问题
3.后盖缝隙闭合不严密问题
4.机身晃动有响声问题
5.原装配件中没有耳机
在论坛里，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。
2.信誉缺乏
由于_公司起步晚，刚刚成立一年多，在HTC、三星、iphone等智能机占领大部分市场份额的时候，discover横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。加上discover频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对discover的信誉更是一个挑战。
三.机遇(Opportunity)
1.竞争对手削弱
1)苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。
2.手机电脑化趋势
即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。
3.互联网化
4.未来移动终端的发展。
随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。
四.威胁(Threat)
1.智能手机市场竞争激烈
在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。Discover成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。
2.自主产权不高
Discover的硬件应用互联化，除三新外，小米手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、TPK、Wintek和德赛等。_公司打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，discover也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使_公司的未来发展的一个重大威胁。
3.舆论压力挑战
_公司黑门试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推动媒体以及广大群众对discover热烈讨论，社会舆论对discover未来发展产生巨大压力。
六、营销目标
销售额30亿
毛利率15%左右
市场占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有显著的提升
八、具体行动方案
由于本公司刚刚进入手机市场，市场知名度还不是很高，为此，首次推出旗舰机discoverer，我们必须隆重且高调。因此，我们推出了以下一系列的行动方案：
第一步，前期造势
(一)活动时间：
2013年1月14日——2013年6月10日
(二)活动地点：
新浪微博，人人网，腾讯网等主流流媒体
(三)活动负责人
陈鹏、万随林负责联系水军及网站建设事宜等
(四)活动内容：
1.在各大主流流媒体上进行宣传造势，通过手机规格性能方面的剖析，吸引消费者眼球;
2.找网络水军对手机进行正面负面双向评论，引发网络评议热潮;
3.开办官方网站及社区，给广大消费者定制手机UI的机会，提升手机优势所在。
第二步，新闻发布会
(一)活动时间：
2013年6月09日
(二)活动地点：
北京水立方
(三)活动方式：
媒体见面会，新闻发布会
(四)活动主题：
“非凡体验之Discoverer”
(五)活动内容：
1.邀请国内外各大媒体记者参与见面会，到场的每一位记者朋友均赠送一部Discoverer为礼物，并发放一本发布会说明书;
2.会场布置，要显得神秘，新奇，充满科幻色彩;
3.主持人开始对Discoverer进行介绍及演示，并邀请现场记者互动，全场持有Discoverer的记者跟着主持人及大屏幕的操作，亲身感受Discoverer的非凡，现场的摄影师在关注大屏幕和主持人外，更要给予记者们使用Discoverer的全场镜头和单独镜头，在直播视频上要同期分屏幕显示这一盛况。
4.记者提问环节
(六)活动负责人
徐伟邀请记者朋友和各大视频网站朋友
王宇欢现场布置及礼品发放
时丰活动主持人安排及后勤工作
第三步，各大城市促销活动
(一)活动时间：
2013年6月10日
(二)活动地点：
北京、上海、重庆、广州等十大省市重点城市闹市区
(三)活动方式：
促销活动
(四)活动主题：
“Discoverer之亲体验”
(五)活动内容：
1.事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和广场;
2.现场横幅、海报和POP宣传;
3.安排一些人员做举牌广告;
4.搭建活动舞台，进行一些音乐、小品及互动活动，具体内容根据各城市的文化确定;
5.活动过程中的互动活动以Discoverer代金券为主要奖品，活动最后举办抽奖，以Discoverer为压轴大奖。
(六)活动负责人
陈鹏各地点活动舞台搭建
万随林活动演员的安排
徐伟活动当天的礼品采购及运送到各个站点
王宇欢场地租借相关手续的办理
时丰媒体记者的邀请及现场活动录制播放事宜
九、策划方案的各项费用
序号项目名称单价(元)数量总价(元)
1水立方租金70万170万
2网站建设及维护500015000
3记者礼品费用310010031万
4发布会外场布置200012000
5促销舞台搭建1500101.5万
6演出人员工资2000102万
7促销奖品费用8000108万
8宣传单100101000
9发传单60/每人10_2天1200
10其他费用1500011.5万
11合计1149200
十、策划方案调整
针对以上活动方案，可能存在各种风险，为此在整个活动布置安排过程中，首先需要注意以下事项：
1.活动前，工作人员的招聘及简单培训、租借场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2.活动中，保证发布会会场气氛的活跃、户外促销的参与人员数量。
3.活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。
同时，对可能发生的问题，按照以下处理办法做应急处理：
可能出现的问题解决办法
网络评论失去控制及时删帖并让水军及时带动网名的思想回到预定目标
网站流量过大，超负荷启动预备服务器
发布会记者来的过少让工作人员参加会场假装记者，安排真记者一个前排位置，摄影师重点给真记者正面镜头，给工作人员背面镜头
发布会记者来的过多导致礼品不足要多备份礼品，或及时购买新的在会后送上
会场突发事件(如音响出问题)安排小节目演出等
户外促销下雨等天气状况做好天气预报工作，当天备好大雨伞，或者延期举行
媒体播放造势程度不够提前打点各大媒体，力求同步播放发布会及户外促销活动的视频
达不到预期目标在进行新一轮的市场营销方案，总结失败原因，有针对性策划。
十一、营销策略执行期间的监控
执行力包含的五大系统
a.目标系统执行什么
b.策略系统每项工作究竟怎样完成，由哪些职能部门去完成，职能部门完成这个工作的时候需要做哪些事情。
c.资源和能力系统现有资源能不能够实现目标?员工是否具备专业知识?能不能按照要求进行操作?
d.监督系统谁来保证目标的实现?员工按照要求完成工作后有没有检查系统?用什么形式来检查?有没有进行自我分析?
e.激励系统以后有什么好处，为什么要执行，不同层次员工为什么坚持这个目标的实现.
落实到具体手机销售活动当中，我们要做到的包括以下几点：
1、部门单位执行力监控：为了营销方案迅速、具体、有条不紊地应用实施，必要的监督队伍必须建立。小队职能包括：监督各单位、各部门推进营销策略的实时进度，并及时的向上级汇报各部门、单位的工作完成情况以及在完成各自工作中出现的问题。以便上级部门及时应对。
2、个人执行力监控：根据上述部门、单位执行力监控过程中发现的问题，由上级机构研究分析之后，通知各部门单位领导，各部门单位领导找出问题发生的根源，将责任落实到具体的环节负责人，纠正其在工作过程中发生的问题。后续继续进行经常性监控，保证彻底解决问题。
3、物资消耗监控：统计证实，营销计划执行过程中，在一些环节，比如户外广告牌的建造，手机销售实体店面的修建，在途物资等等涉及物料消耗的环节，往往会占用企业极大的资金百分比，物料的科学地计划与使用将大笔节约企业的前期资金投入，节省的资金可以增加企业资金的灵活度，保障前期营销策略的正常实施。因此，监督小队应加大对物料消耗的监控执行力度。
4、奖惩：为了保证营销方案的执行，确保各个环节尽量做到有条不紊，尽量减少工作中的失误与物料的浪费，必要的奖惩制度不可或缺。本公司决定在整个营销方案执行期间，对各个单位、部门、个人的具体表现情况进行实施的监督与记录，待到方案落实之后，根据各单位、部门、个人的表现进行合理的奖励与惩罚。
十二、风险分析
(一)营销策划风险
市场不允许你失误。现代手机产品营销，必须紧紧围绕以产品为中心，进行深入细致的调查分析，采取独出心裁的营销策略，才有可能从对手那里争得市场份额。从这个角度来说，营销策划容不得半点平庸之处，因为你的平庸恰恰给对方造成了夺得市场的机会。手机经销商最想跟手机制造厂家要的条件是什么?资金风险：先赊货，后付款。低价格，高返利。单次进货量少，回转快。随时可以退货。更大的经销权：“中国总代理十年不变”。更多的支持：手机制造厂家更多的人力投入、更多的推广费、手机广告、促销支持等等。更好的服务：产品质量没问题，客诉出现厂家及时出面处理;及时的送货、手机不良品调换。
手机制造厂家最想要求手机经销商做的是什么?更大的市场推广力：经销商有成熟的手机销售网络，充足的人力、物力，厂家不必有太多的投入，经销商就能自行推广市场。更好的配合力度：经销商能“完全配合”厂家的市场策略。不窜货、不砸价、全品项销售、认真执行厂家的促销方案等等。
经销商的问题是什么?拿着经销权，却不“经销”，对本品关注度不够，甚至“假意经销”，拿着你的经销权然后集中精力卖竞品(竞品利润高)。冲货、砸价、抬价、截流各种费用。只做畅销高利润产品，不做新品推广。运力、人力、资金不足，制约厂家市场发展;不给卖场供货，怕压资金;不给小店送货，怕运费划不来。网络反控在经销商中，经销商挟市场以令厂家，不断给厂家提无理要求等等。
由此可知手机经销商的重要性、以及怎样挑选经销商、怎样控制我们的经销商、怎样和我们所有的经销商和睦相处、怎样做好对经销商进行激励与合作，就是系列很棘手的问题。
当今中国国内的一些企业做地不很乐观，仅仅注重眼前的经济利益，忽视长远的社会效益，不利于这些企业的持续发展与经营;一旦有什么风吹草动，便处于破产的边缘;2008年年底的美国金融风暴的出现，就是事实例子，国际和国内许多企业的破产，便充分说明这些企业长期积累的经营和营销风险。
(二)产品定位风险
本公司将手机定位为中高端手机，是根据目前手机市场的具体行情决定的，当前手机市场，大量低端手机充斥市场，高端机器少之又少，结合目前手机消费者的购机心理，本公司决定研发销售中高端手机。企业经营成功要求有成功的产品营销，而产品营销必须以消费者为中心，在生产之前就该想到销售问题。先要明确有没有市场，市场在哪里，什么样的市场最适合自己，怎样才能满足特定的市场需求。如果把握不好这些，再好的产品也是垃圾。
产品定位是产品独特性的表现，只有能充分体现产品属性的定位才能在消费者心目中占据有利地位，在心理学叫做“莱斯托夫”效应。将产品定位理解为定位对象的物理特性和功能利益。定位是对消费者心智的了解，物理特性和功能利益是其“枝繁叶茂”的表征;产品定位的本质是针对公众的心理特征，实现产品的差异化。
(三)产品研发风险
手机市场变幻莫测。相信大家都可以感觉得到，新入手的当前流行的中高端甚至旗舰品牌手机，在使用了一两年甚至几个月之后，发现满大街都是比自己的更加高端、更加旗舰的手机了。所以，手机厂家要想领导市场的潮流，代表市场的发展方向，创新意识乃是第一位的。市场是一只看不见的手，在市场这只手的指挥下:一般的商人紧跟者市场的步伐走，他们是循规蹈矩的经营者;拙劣的商人或跟着别人后面走，或闭门造车不理市场，最终导致被市场淘汰的厄运;成功的商人则能够创造条件引领市场的潮流。
不创新就会失败。要想领导市场的潮流，代表市场的发展方向，就要把创新放在第一位;企业的悲剧在于创新意识的泯灭。
不驾驭未来就会失去机会。作为一个企业，必须时刻关注社会的发展形势与市场的变化情况，只有这样，企业才能因势而动，因势而变，才不会被市场淘汰。
(四)品牌战略风险
低端手机厂商卖产品，中端手机厂商卖服务，高端手机厂商卖品牌。品牌是企业发展的强大动力和武器，未来的战争是品牌的战争;拥有市场比拥有工厂更重要，拥有手机市场的方法就是拥有占市场主导地位的品牌;品牌是企业的生命，一个没有强有力品牌的企业，难以长久存活。
手机企业在注重造名的同时，还应注重造实。创立的目的就是销售产品，从而获得利润，所以企业在创名的同时还要获利，所谓“名利双收”。一批企业靠造名而一夜暴富，结果使更多的企业过度造名而忽视造实的现象，以致最终“为名所累”，独自回味急功近利的苦果。一种产品仅仅有一个好的名字不行，要成为一流的，还必须得有过硬的质量;品牌首先体现在产品质量上，没有好的品质作为支撑，再好听、再上口的名字也都是“空中楼阁”，“金玉其外，败絮其中”。品牌不仅仅是企业的一种财产，而且是企业利润的来源，是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的法宝。
(五)产品沟通风险
手机市场竞争的白热化可以用群雄逐鹿来形容，为了分得一杯羹，各大手机销售、制造企业使尽浑身解数。在广告中，广告作为一种信息传播与营销的手段，已越来越为企业所重视与应用。广告在一定程度上会给企业带来很好的宣传效果，但是，凡事有利也有弊，有许多企业因过分依赖广告宣传而衰落。
模糊的广告定位：广告诉求以产品为中心;广告诉求过于复杂;广告不仅传播产品属性，而是要实现产品与消费者的互动，成为与顾客进行情感沟通的主要手段与桥梁，在消费者心目中产生必要而适当的共鸣。
广告场面过于隆重：广告在无形中引导社会的取向，广告所传播的信息在引导消费潮流中起了非常巨大的作用。广告中采用了大量的富裕国家的享受镜头;广告的对象大多数是中产阶级，内容是大众化的。
广告的表达方式不能迎合消费者心理：广告是为了引起消费者对产品的注意，激发顾客的购买欲望和购买动机，说服顾客购买自己的产品。
公关是市场营销中十分重要的环节，也是实际操作中最棘手的热山芋。公关并不是有些人想像中的拉拉关系，喝喝酒那样简单，任何企业都必须重视公关工作，以使自己的营销活动达到目的。现实生活中，有不少企业，只是用几个漂亮的公关小姐对对方“眉目传情”，而将其他方式抛到九霄云外，这样的企业不可能在市场上得以长久立足，因为市场并不吃“美人计”这一套。企业要搞好公关，必须参透公关，领悟其精髓。
存在以下几项具体公共关系风险：
a.盲目地与媒体对抗。我们生活在信息的海洋中;企业要同新闻媒体处理好关系。
b.缺乏正确的公关对策。企业的决策人和仅仅局限于用法律的手段去解决问题，而去公关置若罔闻，置企业对周围生存环节的依赖关系与不顾，就无法避免出现有损于企业公关关系的举措，也无法建立和维护有利于企业稳步发展壮大的公共关系环境。
c.注重公关活动，缺乏战略公关。许多企业公关失败的主要原因是公关并没有于企业的形象战略和品牌战略联系起来;公关只是为市场促销而设计的，比如产品上市、淡季促销等等。公关并没有与企业的形象战略与品牌战略相一致;形象战略与品牌战略的源头和实质是公关、我们要积极参与社会公益活动。普遍存在投机心理，重视对政府的公关;重视对媒体的公关;重视利用赞助公关;忽视对消费者公关。消费者才是我们的衣食父母，顾客就是上帝，没有顾客的光顾，命中注定企业不能走得更远!
(六)需求调查风险
如何保证吸引到顾客?现如今，手机几乎人手一部，但随着经济科技的不断发展进步，越来越多的手机用户发现他们手中的手机满足不了当前需要了。比如乘车需要路线查询、车次查询、路程时间查询;游玩需要旅馆查询、饭店查询、旅游路线查询;在外出差需要日历、行程、作息安排等等等等，都对当前的手机功能提出相当高的要求。卖什么样的手机呢?当然是市场需要的手机。许多案例表明，必须按一定的计划，对市场进行广泛地调查研究，才能得到客观的信息。精明的经理应当通过最接近市场的人的系统反馈，对最新商业杂志上的统计数字紧密跟踪，从而掌握新的变化情况，并且运用市场份额和发展趋势等来进行系统的监测，控制市场形势和竞争形势。老企业为采取与自己过去既定行为方式不同的新方针，则必须经过一番艰苦的斗争。
我们知道，销售预测具有重要作用，因为它是所有计划和预算工作的出发点。当市场变化反复无常、增长极快时，企业就会面临风险性极大的选择：到底应采取乐观对策还是保守对策呢?如果采取保守对策，那么市场一旦开始繁荣，企业就会由于没有足够的生产能力和销售人员，面临不能满足市场需求以及不能充分扩大人力物力应付市场潜力的危险，其结果必然是放弃很大一部分日益增长的市场份额，使竞争者受益。
可另一方面，也应当判断这种需求上升是短期现象还是较为持久的形势，因为一个企业在不断上涨的生意中，很容易让自己的生产过度膨胀，造成生产过剩，从而危及企业的生存。如果一家企业以极端的不稳定状况为根据组织生产，就应仔细对照检查实际经营效果与销售预测，根据实际销售状况来对销售预测进行上下调整。
(七)销售管理风险
手机销售过程中，往往会出现以下问题：
A突发问题：环境发生重大变化(不可抗力)
B常规问题：人员缺编，销售业绩下滑，应收帐款居高不下;业务员垄断客户信息，企业难以判断客户风险;销售部门盲目交易，企业缺少科学的控制依据;销售与财务在帐款回收上职责不清，形成管理真空;对客户付款行为缺少有效的约束，客户关系混乱;企业收帐效率不高，大量欠款无法收回;业务员与客户勾结，内部风险巨大，客户资源流失;企业内部管理机制不合理，基础管理落后。当前销售管理问题出现的关键原因：市场营销能力不足：缺少系统的市场营销策略和措施;销售渠道急需规范管理(包括销售代理、自营网点及合作关系);需要取得与主要竞争对手的营销优势(价格、渠道、售后服务等)。
目标客户的选择与维护欠缺：需要确定对重要客户的评估与选择方法;某些重要客户可能对订货和售后服务不很满意，需要建立先进的订单管理系统;需要建立更好的客户关系维护和意见反馈体系。
客户资信管理问题：业务员可能垄断客户信息，企业管理失控;客户惯性拖欠，占压大量流动资金;客户信息记录不全，信用风险过高。
营销管理问题：需要规范、强化销售渠道管理;存在业务员盲目交易现象，业务审批手续不科学;需要强化合同管理，排除风险隐患;应当对授信额度与期限实行科学的控制。
(八)手机营销风险管理性质(总结)
营销风险管理的重要性居于整个营销过程的首要位置，企业要认真看待和做好营销风险管理工作。企业高层管理者一提起企业的营销风险管理就头大、不知所措，或者处于无可奈何的状态。营销风险管理还具有不确定性、变化性、时时客观存在但有时候难以把握，这在某种程度上为我们采取措施，又增加了难度，冒险的机率又增加了几分。
手机企业要做好规避营销风险的准备，所有员工要在各级管理者的带领下，好好学习和研究营销风险这门学问，不断更新员工的知识结构，磨练员工的心智，注重员工近期反馈的信息和为企业提供的具有建设性的建议和想法，营造一个全员管理的氛围。我们要依据营销风险的性质，鼓励员工参与管理，鼓励员工创新，想方设法提高企业员工的士气和信心，努力工作应该是每位员工尤其是营销风险管理者的座右铭。
手机营销策划方案范文4
一、概述
公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于_月__日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。
二、市场现状分析
(一)用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式
在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。
(二)竞争情况分析
目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。
这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。
三、市场机会与问题分析
SWOT分析：
优势(Strength)：特色服务。
我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。
缺点(Weakness):
知名度底，担心售后问题的处理。
机会(Opportunity):
手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。
但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。
威胁(Threats):就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业(如苏宁，国美等)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
四、营销目标
根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3.3%—5%，提高企业的知名度。
调查分析如下：
根据市场调查，对一个大卖场(如国美等)而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。
如广东一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量M=100_30=3000个，三个月的销售额Y元=3000_900_3=810万元，市场占有率Q=100/3000=3.3%。在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。
五、营销战略
(一)销售渠道
1.根据对广东一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。
2.渠道开发
1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提2个点)。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司提供4000部手机。
2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。
(二)促销策略
在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：
1、路牌广告，传单的发送。
2、在电视广告。
广告策划文案如下：1.广告目标：提高连锁店的知名度。2.广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。3.广告口号：。4.内容：
3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。
4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。
5、大小型的活动宣传和销售。
在活动中可采用多种方法来宣传和销售。
1)赠品。分为实物和非实物。A.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。B.非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。
2)抽奖
3)展示
(三)产品策略(售后服务)
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。(附：《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)
(四)价格策略
统一市场零售价格为938元。liu_ue86.com
1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。
2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓励。
六、策划方案各项费用预算：略
七、方案调整
1.若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。
2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。
3.根据市场反映的信息做出相应的改变.
手机营销策划方案范文5
一、活动目的：利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。
二、活动主题：庆国庆，得大礼，游北京。
三、活动对象：潜在客户
四、活动时间：__月__号至__月__日
五、活动内容
1、促销活动时间，购买__手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。
2、促销活动时间，__手机__系列，九折销售，不享有赠送活动。
3、10月5日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖：北京国庆游
二等奖：__数码相机
三等奖：__mp3
注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。
六、活动宣传：1、报纸、当地电视台滚动广告等。2、宣传单。3、店外展板，条幅等。
七、活动注意
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
根据市委和市教卫工作党委《关于开展党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史学习教育的实施方案》，学校党委结合本系统具体实际，推进系统全体党员、干部学好党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史（以下简称“四史”），现提出如下实施方案。
一、指导思想
坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，把开展“四史”学习教育作为一项重要的政治任务抓好抓实，了解我们党创立以来、新中国成立以来以及改革开放以来的重大事件、重要会议、重要文件、重要人物，了解我们党领导人民进行艰苦卓绝的斗争历程，了解中国近代以来的斗争史、我们党创立以来的奋斗史、新中国成立以来以及改革开放以来的发展史，了解我们党的光荣传统、宝贵经验和伟大成就，做到常怀忧党之心、为党之责、强党之志，让初心薪火相传，把使命永担在肩，推动学校系统教育卫生事业高质量创新发展，为建设世界一流中医药大学打下坚实基础，在上海实现教育现代化、打造全球健康城市典范进程中学校发挥应有的作用。
二、目标任务
通过学习教育，深刻认识红色政权来之不易、新中国来之不易、中国特色社会主义来之不易，深刻认识我们党先进的政治属性、崇高的政治理想、高尚的政治追求、纯洁的政治品质，以史为镜，进一步检视和校准坐标，做到不忘历史、不忘初心，知史爱党、知史爱国。
（一）永葆坚定信念。要把学习党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史作为坚持和发展中国特色社会主义、作为推动学校各项事业继续推向前进的必修课，增强认识把握历史规律和历史趋势的能力，知其所来、明其所趋，继往开来、坚定前行，以“挑最重的担子，啃最硬的骨头”的韧劲，推动学校各项事业高质量创新发展。
（二）永葆奋斗精神。要清醒看到前进的道路上依然充满艰难险阻、依然要进行艰苦卓绝的伟大斗争，以史鉴今、以史为师，充分汲取历史智慧和经验，更加坚定地走好新时代长征路，紧密围绕国家健康战略和上海经济社会发展大局，牵住教育和医疗卫生体制改革重大任务，久久为功、绵绵用力，奋力取得新的更大突破，继续书写更加辉煌的历史篇章。
（三）永葆为民情怀。要牢记我们党来自人民、植根人民，把满足人民群众对美好生活的向往作为一切工作的出发点和落脚点，更加自觉地走群众路线，更好地服务人民、造福人民，聚焦提供优质公平的教育和保障人民群众生命安全、身体健康，把“城市，让生活更美好”演绎得更加精彩，筑牢我们党长期执政最坚实、最可靠的群众根基。
（四）永葆担当本色。要按照习近平总书记为上海发展勾画的宏伟蓝图，传承上海作为党的诞生地的初心和使命，突出上海作为改革开放前沿窗口的激情和创造，体现教育卫生领域承担国家重大改革试点任务的能力和担当，攻坚克难、真抓实干，争当善作善成的实干家。
三、重点措施
（一）精心组织“四史”学习教育。坚持以学思践悟习近平新时代中国特色社会主义思想为主线，组织引导党员、干部认真学习“四史”，学习《习近平关于“不忘初心、牢记使命”重要论述选编》，学习习近平总书记重要讲话中有关“四史”的重要论述，学习《中国共产党历史》第一卷和第二卷、《中国共产党的九十年》、《中华人民共和国简史（1949-2019）》、《新中国70年》等著作，不断深化对不忘初心、牢记使命的认识和理解。
1.把“四史”作为党委中心组学习的重要内容，认真组织开展专题学习讨论,做到“一学一报”，及时总结报告学习情况。
2.把“四史”作为党员、干部日常教育培训的重要内容和各级党校开展党性教育的重要组成部分，在入党积极分子、发展对象、预备党员培训、毕业生党员集中教育、海归班和国情考察班、中层干部理想信念宗旨教育培训班中，提高“四史”教学内容课时比重。
3.把“四史”学习教育作为基层党支部“三会一课”和主题党日等党的组织生活的重要内容，做到抓在经常、融入日常，贯穿党支部组织生活始终。年内党支部至少安排4次围绕“四史”学习教育内容的主题党日活动。
4.严格执行党员领导干部双重组织生活制度，推动党员领导干部带头学习“四史”，并带动全体党员、干部加强学习。各级党组织书记需安排至少1堂“四史”学习教育内容的专题党课。
（二）把开展“四史”学习教育作为建立不忘初心、牢记使命长效机制的重要内容抓实抓好。巩固拓展“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，做实“四史”学习教育的载体和抓手，坚持领导干部自学与集中学习相结合，坚持集中培训与在线学习相结合，坚持讲专题党课与交流学习体会相结合。持续推进学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，推动学思践悟、融会贯通，把学习“四史”同学习马克思主义基本原理贯通起来，同新时代进行伟大斗争、建设伟大公号“老秘带你写材料”整理编辑工程、推进伟大事业、实现伟大梦想的丰富实践联系起来，同学习贯彻习近平总书记考察上海重要讲话精神和对教育卫生健康工作的重要论述统一起来，引导全系统党员、干部坚定理想信念、传承红色基因、永葆政治本色、勇于担当作为。
（三）抓住重要节点开展“四史”学习教育。紧密结合上海丰富的红色资源和上海改革开放新实践，在重要节点有重点、有针对性地组织专题学习，持续推动全系统上下掀起学习“四史”的高潮。
1.上半年在庆祝浦东开发开放30周年之际，重点组织学习上海改革发展的奋斗历程，感悟上海勇当排头兵、先行者的责任、勇气和担当。
2.在上海世博会举办10周年纪念活动中，重点组织学习宣传“人民城市人民建，人民城市为人民”的城市发展理念，回顾我们党领导人民治理和发展城市的实践历程。
3.在“七一”党的生日前后，重点组织开展学习党史活动，开展主题党日、重温入党誓词等政治仪式以及红色文化纪念场馆寻访活动等。
4.在“十一”国庆节期间，重点组织开展学习新中国史活动，回顾我们党领导人民开展社会主义建设的艰辛历程和取得的伟大成就。
5.在全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标之际，重点组织开展学习改革开放史活动。
6.除此之外，上半年重点围绕新冠肺炎疫情防控、九月烈士纪念日、十月中国人民志愿军抗美援朝出国作战70周年等，开展学习教育活动。
（四）利用丰富资源开展“四史”学习教育。积极发挥高校作为“四史”教育、研究、宣传的重要阵地作用，采取形式多样、青年学生喜闻乐见的学习方式，把鲜活丰富的“四史”内容融入各种活动，引导青少年扣好人生第一粒扣子。鼓励基层党组织开展红色寻访活动，让党员、干部、师生群众到革命遗址遗迹、纪念场馆实地学习了解相关历史，现场体验感悟背后蕴藏的革命传统和革命精神。用好“歧黄中国”课程资源，充分利用学校思政课师资优势，广泛开展形式多样的宣讲活动。
基层党组织利用全市层面推荐的兼顾权威性和可读性的高质量学习用书，开展读书活动。马克思主义学院将“四史”融入思政课，马克思主义理论宣讲团为基层党组织提供“四史”党课菜单。校图书馆设立“四史”学习教育专题书区，推荐书目并营造良好的学习氛围。举办学生“微党课”评比和宣讲活动。
（五）创新方式方法开展“四史”学习教育。充分发挥基层党组织的主动性、创造性，积极探索有利于调动党员参与学习教育积极性的做法，倡导有利于提升学习教育效果的措施。
1.在总结“伟大工程”示范党课基础上，探索精品党课建设，打造一批高质量精品课程。
2.利用移动APP、“两微一端”等信息技术手段，用好学习强国、上海干部在线学习城等平台，组织引导广大党员、干部积极上网学习“四史”。处级以上领导干部在线学习“四史”不低于10学时。
3.面向大学生组织“心怀大爱勇担当同心同行抗疫情”学生主题教育活动。
（六）坚持分类施策开展“四史”学习教育。针对不同对象特点，对开展“四史”学习教育的内容安排、组织方式等提出具体化、精准化、差异化要求。
各级领导干部要发挥领学促学作用，把自己摆进去，带头学习“四史”，成为知史学史、以史明志的表率，学会历史思维、培养历史眼光、增强历史担当。
校本部党组织要针对教师和大学生党员的特点，以党支部为单位，组织党员开展学习教育，严格组织生活，加强组织建设，让党员普遍接受一次深刻的思想教育，并充分依托思政课和课程思政等载体，突出立德树人根本任务，加强对大学生的理想信念教育。
附属医院党组织在开展好学习教育的同时，要认真按照创建党员示范岗的要求，结合新冠肺炎疫情防控，推出有效措施，积极引导广大党员立足本职岗位践行初心使命，以实际行动更好地联系服务群众。
高度重视大学生对“四史”的学习，结合学校思想政治理论课改革创新，使之课程化、系统化，让广大学生进一步坚定“四个自信”，树立正确的历史观。
（七）努力形成一批有影响力的“四史”学习教育成果。通过加强党建研究工作，围绕“四史”学习教育，形成一批高质量的党建研究成果。推进“四史”学习教育品牌项目培育，支持鼓励基层党组织创建一批“四史”学习教育创新项目、基层党建创新案例。挖掘运用好学校博物馆资源，努力打造成“四史”教育基地。
四、加强组织领导
（一）落实主体责任。各级党组织要充分认识开展“四史”学习教育的重大意义，按照市委统一部署，把“四史”学习教育作为一项重要政治任务抓好抓实，切实履行主体责任，紧密结合实际，对开展“四史”学习教育作出具体安排，确保组织到位、措施到位、落实到位。各级党组织书记要切实承担起第一责任人的责任，亲自审定工作方案，亲自部署重要任务，层层传导压力，从严从实抓好学习。
（二）抓好统筹推进。学校党委成立“四史”学习教育领导小组（以下简称领导小组），负责全程抓好“四史”学习教育的开展。领导小组下设办公室，负责日常工作，办公室主任由党委分管负责同志兼任。各级领导班子、领导干部首先要抓好自身的教育，作出表率，防止只抓下级、不抓自身。组织部门要加强工作指导，把开展“四史”学习教育纳入党员教育培训工作规划，在党员、干部日常教育管理中抓细抓实。宣传部门要加强宣传引导，广泛开展宣传报道，激发全体党员、干部学好用好“四史”的热情，营造浓厚学习氛围。其他各部门要各司其职、各负其责，努力形成分工协作、密切配合的工作格局。（三）强化督促检查。学校党委将采用听取汇报、走访调研、明察暗访、现场观摩、随机抽查、专项督查、参加学习讨论、列席专题组织生活会等方式，加强工作指导和督促检查。把督促指导的重点放到基层、放到支部，深入了解“四史”学习教育开展情况和实际效果，及时发现和解决苗头性、倾向性问题，防止形式主义、走过场，确保学习教育取得实效。把“四史”学习教育开展情况，作为年度基层党建工作述职评议考核的重要内容，纳入领导班子和领导干部年度考核、基层党建工作责任制检查的内容。
按照党中央和上级党组织的统一部署，淄博移动党委制定了党史学习教育实施方案，明确了任务清单，将党史学习教育与“党建工作融合发展年”重点工作有机结合，统筹推进，引导广大党员干部做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，牢记初心使命、传承红色基因，确保党史学习教育取得实效。
扎扎实实学党史
在党史学习教育中，淄博移动党委通过党委会“第一议题”、党委理论学习中心组（扩大）学习会议，党支部“三会一课”，认真学习了习近平总书记在党史学习教育动员大会上的重要讲话精神和《习近平论中国共产党历史》的重要篇章，收看了《中共党史专题讲座》，学习了杨杰书记在中国移动党史学习教育动员部署会上的讲话，广大党员干部全身心投入，深入思考学，联系实际学，努力做到学有所思、学有所悟、学有所得。
党委书记、总经理王强要求，一是切实增强开展好党史学习教育的思想自觉、政治自觉、行动自觉，高标准高质量开展好党史学习教育；二是把学习党史同总结经验、观照现实、推动工作结合起来，担当作为，做网络强国、数字中国、智慧社会主力军，全面推进信息基础设施建设、全面推进全社会数智化转型，深化信息技术融合创新、深化信息技术与经济社会民生深度融合；三是坚持思想和行动融合、党建和业务融合、领导和员工融合、党员和群众融合、现实和未来融合，开展好“我为群众办实事”活动，进一步提升客户满意度、员工获得感。
知行合一悟思想
3月30日，淄博移动党委以“党支部书记讲党课”方式，举办了党史学习教育第一期读书班。
读书班以视频会议方式召开。公司党委班子成员、市公司机关各党支部班子成员、党务工作者在主会场参会；各区县分公司党支部班子成员、党员代表在分会场参会，其他党员通过“云视讯”方式参会。
人力资源部党支部书记尹汝慧同志以“学党史、悟思想、办实事、开新局”为主题，围绕学党史知党情的意义、党的组织路线发展历程、中国共产党的学习传统、学党史提升干部能力四个方面分享了学习心得。网络部党支部书记国铭同志以“深刻理解习近平网络强国战略思想，做网络强国、数字中国、智慧社会主力军”为主题，从习近平网络强国战略思想的形成、深刻领会习近平网络强国战略思想内涵、中国移动网络强国战略的实践三个方面进行了讲解和阐释。
党委办公室对《淄博分公司党委关于党史学习教育的实施方案》和重点任务清单进行了宣贯。
公司党委委员、纪委书记、副总经理陈勇同志代表公司党委，对开展好党史学习教育提出三点要求：一是深刻认识重大意义，把思想和行动统一到党中央关于党史学习教育的决策部署上来；二是准确把握重点任务，将中央要求全面落实到党史学习教育全过程；三是紧密结合公司开展“共筑百年梦、融合创未来”主题活动的安排和“明志向、强能力、做贡献”的总体要求，扎实落实任务清单，确保党史学习教育取得实效，以优异成绩迎接建党100周年。
牢记宗旨办实事
在“我为群众办实事”活动中，淄博移动创新建设“员工健康管理基地”，切实落实员工满意工程，保障员工健康权益。
淄博移动在公司工会职工之家专门设置员工健康管理基地，通过数据专线接入医院门诊系统，利用互联网医院平台，由三院医生定期上门坐诊，探索出员工不出办公楼就可以就诊、保障员工健康的新路子。
目前，“基地”已成功通过坐诊测试，并将于4月份正式运行。此举不仅实现了公司员工生病预约就诊方便、快捷，而且创新了移动互联和新医疗生态的合作模式，为下一步面向社会复制推广，大力发展互联网医院业务奠定了基础。
在桓台分公司，支部党员“穿”社区，“走”街道，倾听老党员的“红色故事”，与社区老党员一对一开展党史学习，让家门口的“红色资源”变成党史学习教育的“活教材”。同时，联合社区周围群众一起学习党史，为党员和群众提供“上门免费测速”“5G优先体验”等特色服务，通过“宽带义诊”“网速提升”等惠民项目让老党员们感受移动的暖心服务。
融合创新开新局
在党史学习教育中，淄博移动紧密结合“共筑百年梦、融合创未来”主题活动安排和“明志向、强能力、做贡献”的总体要求，以“党建和创”为抓手，与合作伙伴一起开展共建活动，以高质量党建引领和保障高质量发展。
高新区移动党支部与山东信通电子股份有限公司党支部开展“党建和创”主题实践活动，市公司党委委员、工会主席、副总经理刘晓明参加活动。双方共同参观了信通的身份证识别系统及电力行业4K高清视频监控系统，肯定了5G低时延及大带宽对企业带来的技术变革，通过交流座谈形式，就5G物联网卡、5G模组5G安全帽、5G行业终端、云桌面、超融合等方面的合作空间进行深入研讨。
淄川移动党支部与山东七河生物党委开展“党建和创”活动。双方进行了学习交流，签署了“党建和创”协议书，将持续推进党建工作交流，推进党业融合发展，同时实现优势互补，进一步加强在5G应用、企业管理信息化、办公自动化，生产智能化、智慧农业、智慧工厂等方面的合作。
一、企业和产品介绍
1、__公司简介
__技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。__的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，__技术有限公司名列第一。同时__也是世界500强中一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
我们看到__的logo就能体现出__坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战;__将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。__公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，__累计申请专利42,543件。在3GPP基础专利中，__占7%，居全球第五。__数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA(__认证数据通信工程师)、HCDP(__认证数据通信资深工程师)、HCDE，__认证数据通信专家
其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，__总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，__战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。2、__手机简介
就本身而言__具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的__，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为__面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育__手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，__在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为__手机打开大学生市场奠定了良好得基础。
针对于__现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此__公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示2010年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。__推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。
二、SWOT分析
(一)__的优势
1、规模优势
__是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，__累计申请专利42,543
2、低成本优势
劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。
3、先发优势
__是全球的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是地位。
4、国际市场优势
国际市场份额大，价格低。__的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口
5、国内市场优势
国内市场份额大，价格极具竞争力。
(二)__的劣势
1、营销网络的劣势
__销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。
2、产品档次组合劣势
产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显
3、品牌劣势
__的知名度不高，相对于手机，__手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高
(三)__面临的机会
1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大
2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大
3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。
4、利用__雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值
5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机迅速占领市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，__应该趁此机会大力开拓，占领市场。
(四)__面临的威胁
1国内竞争对手多
(1)中兴和__的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是
强劲的对手
(2)老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力
(3)新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱
2国际竞争对手实力强劲
(1)国际手机品牌像诺基亚，三星，LGhtc等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的喜爱。
(2)手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付高昂的专利费
(3)手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商掌握，价格较高，讨价还价能力小
三、营销目标
根据以上分析，我们可以看出__手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终
目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。
销售目标主要是为__手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传__手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
所以我们要具体实现：
1、2013年出货量5000万步
2、市场占有率提升5%
3、利润增加8%
4、在宣传__手机的同时，将__的企业文化传递给顾客
5、提高品牌定位，开发高端产品市场
四、营销策略
(一)、定位与价格策略：
产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。__手机向来以质量著称，高品质的手机质量造就了__手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今年年初中国电信宣布将采购500万部中档价位3G手机，并表示2010年的重点是“发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机;而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。__推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。
(二)、销售渠道
以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点
网络营销应该考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本
网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠
(三)、促销策略
1、口碑营销(病毒式营销)
__手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有__这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好__手机(名人效应);__pkiphone5(品牌效应)等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就__的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。
2、事件营销
召开发布会利用__手机高配低价吸引媒体关注
3、饥饿营销
成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间
(四)、广告策略
网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。
标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。
2月26日，中国移动召开党史学习教育动员部署会，深入学习贯彻习近平总书记重要讲话和中央部署要求，对扎实开展党史学习教育进行动员和部署。中国移动党组书记、董事长杨杰作动员讲话，党组副书记、总经理董昕主持会议，党组副书记王宇航介绍中国移动党史学习教育实施方案，公司党组成员参加会议。全集团各级党组织共3.62万余人通过视频方式参加会议。
会议指出，开展党史学习教育，是党中央立足党的百年历史新起点、统筹中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局、为动员全党全国满怀信心投身全面建设社会主义现代化国家而作出的重大决策。公司各级党组织和广大党员干部要深入学习贯彻习近平总书记重要讲话精神，充分认识开展党史学习教育的重大意义，切实把思想和行动统一到党中央关于党史学习教育的决策部署上来。一是要深刻领会开展党史学习教育是牢记初心使命、推进中华民族伟大复兴历史伟业的必然要求，自觉用党的奋斗历程和伟大成就鼓舞斗志、明确方向，把公司事业融入实现中华民族伟大复兴的战略全局中，扎实履行政治责任、经济责任、社会责任，推进数智化转型，实现高质量发展，向建成具有全球竞争力的世界一流企业迈出更大步伐，为实现第二个百年奋斗目标贡献更大力量。二是要深刻领会开展党史学习教育是坚定信仰信念、在新时代坚持和发展中国特色社会主义的必然要求，自觉用党的光荣传统和优良作风坚定信念、凝聚力量，进一步增强“四个自信”，自觉做共产主义远大理想、中国特色社会主义共同理想和中国梦的坚定信仰者、忠实实践者。三是要深刻领会开展党史学习教育是推进党的自我革命、永葆党的生机活力的必然要求，自觉用党的实践创造和历史经验启迪智慧、砥砺品格，继续发扬彻底的革命精神，认真落实新时代党的建设总要求和党的组织路线，不断提升公司党的建设质量，以高质量党建引领高质量发展。
会议强调，要紧紧围绕学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行的目标要求，准确把握重点任务，将中央要求全面落实到党史学习教育全过程。一是要扎扎实实学党史，牢牢把握学习重点内容，树立正确党史观，从党的光辉历程中汲取智慧和力量。二是要知行合一悟思想，坚持悟思想和学原理相统一，坚持不懈用党的创新理论武装头脑、指导实践、推动工作；坚持悟思想和悟方法相统一，做到学思用贯通、知信行统一；坚持悟思想和讲政治相统一，不断提升政治判断力、政治领悟力、政治执行力。三是要牢记宗旨办实事，把坚持以人民为中心作为根本立场，把坚持人民利益高于一切作为价值追求，把人民对美好生活的向往作为奋斗目标。四是要融合创新开新局，立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局，结合“四个范式变迁”、“五纵三横”特征趋势和中国移动创世界一流“力量大厦”战略，认清历史方位、学习历史经验、开新局谱新篇。
会议要求，公司各级党组织要把开展党史学习教育作为一项重大政治任务，加强组织领导，精心部署推进，加强指导督促，确保责任传导到位、工作落实到位。一是要把握实践要求，抓好专题学习、专题党课、专题组织生活会、专题培训、实践活动等各个环节，广泛开展宣传教育，营造浓厚的学习氛围。二是要创新方式方法，坚持分类指导，推进内容、形式、方法的创新，结合“共筑百年梦、融合创未来”主题活动和“红色传承映初心、党旗飘扬在一线”宣传教育活动，灵活用好党建云平台、网上大学等平台载体，不断增强针对性和实效性。三是要做好统筹结合，按照公司党组提出的“明志向、强能力、做贡献”的“三个坚持”原则和“七个结合”的具体要求，将党史学习教育过程中激发出来的信念信心、热情激情转化为构筑创世界一流“力量大厦”的强大动力。四是要务求工作实效，树牢为基层减负的鲜明导向，坚决克服形式主义、官僚主义，推动党史学习教育取得实实在在的成效。
中国共产党自1921年成立至今，走过了100多年坎坷而光辉的道路。从嘉兴南湖的一条小船上走上来，走向新中国，走到了改革开放的今天，走出了一条救国救民、复兴中华的道路，走出了一条社会发展、经济繁荣的道路。近段时间，通过对有关党史书籍的学习，让我更加深刻得认识了党，进一步坚定了永远跟党走的决心。
学习党的历史，了解过去才能看清前进的方向。通过学习党史，我认为应该做到两个“牢记”和两个“必须”。两个“牢记”，即：牢记党的理想信念，始终不忘党的最终目标。理想信念简单地说就是人们对未来的向往和追求。为建设有中国特色的社会主义而奋斗，为将来最终实现共产主义而奋斗，这就是我们的理想信念。我们党的历史之所以有着如此丰厚的底蕴，牢记党的理想信念，不畏流血、不畏牺牲，朝着它坚定不移的走下去。牢记党的历史经验，永远传承优良传统。历史是一本严肃的教科书，我们的党史，正是一部描述中华民族走出劫难、挺起脊梁的鲜活教材。党史记录着新中国从无到有、从小到大、从弱到强、从一个胜利走向另一个胜利。中国共产党带领人民创造了一个又一个辉煌、一个又一个奇迹，这其中的经验和智慧无不凝结于党的历史。两个“必须”，即：学习党史，必须深刻领会，用心思考。不仅要入眼入耳，更要入脑入心。党的历史虽然只有100年，但党的每一次进步都来之不易，每一个决定都经过深思熟虑、冷静权衡。如果只学其法、不究其义，一味效仿而失去了自己的思考和判断就很容易陷入迷惑不解的境地，寻求出路、解决问题就更无从谈起。学习党史，必须理论联系实际，学以致用、以学促用。理论联系实际是党留给我们的优良传统和宝贵经验。今天，我们学习党的历史就是为了吸取成功的经验，总结失败的教训，充分借鉴历史，解决好工作中的新问题、新矛盾。
党史学习教育动员大会讲话心得体会2
学习党史要同总结经验、观照现实、推动工作结合起来，同解决实际问题结合起来，把学习成效转化为工作动力和成效。
“通过重温中国共产党的艰苦奋斗历程，可以深刻感受今天的幸福生活来之不易，更好激励我们农村基层党员干部以实际行动践行初心使命。”韶关市仁化县董塘镇新龙村党支部书记宁声珍说，今后将发挥好“头雁”作用，带领全村党员认真学习党史，自觉做思想上的坚定信仰者、政治上的坚决拥护者、行动上的忠实践行者，以党建引领推进乡村振兴工作，着力把新龙村打造成集农业体验、乡村旅游、服务接待功能于一体的乡村旅游综合体，让群众共享美丽乡村成果。
“作为一名驻村干部，一定要强化理论武装，将党史学习教育同‘三农’工作相结合，扎实做好巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。”团省委驻乐昌市廊田镇廊田村工作队队员葛磊说，接下来，将继续认真学习党史，将其转化运用于基层社会治理、乡村振兴等工作，推动廊田村产业结构升级优化，同时凝聚社会共识，整合各方资源和力量，推动乡村实现全面振兴。
白云出入境边防检查站政治处民警邓潮说，作为一名守卫在南粤国门线上的新时代党员、第一代移民管理警察，要从党史学习中汲取磅礴力量，在重温初心中厚植人民情怀，在缅怀先烈中坚定理想信念，不负誓言、牢记使命，以踏实作为树起大国之门，为国家移民管理事业发展添砖加瓦，为广东实现高质量发展贡献力量。
党史学习教育动员大会讲话心得体会3
新冠疫情的突袭，给中国的百年大局带来了新的挑战，但不会阻拦强国向前发展的步伐。学习党史学习党训，从历史的长河过往中汲取治国便民的方法方案，在中国共产党的百年发展历史中，以史为鉴，可以知兴替。
所有的强国之路都不会一帆风顺，总是需要有人负重前行，为未来的光明世界开创一条康庄大道，引领新中国走上国家富强，人民幸福。
习近平总书记指出，只有深入学习“四史”，才能坚守初心使命。不忘初心才能更加自觉，更加对目标坚定，才能根据实际情况解决实际问题，贯彻党的创新理论作为思想武装的重中之重。为人民谋幸福，为民族统一复兴，为世界谋大同是当今的主线任务。
不忘初心学四史是因为学无止境，中华文明五千年历史博大精深，渊源流长，但是普遍人只知当下，不知过往，对曾经的文明，曾经的历史普遍陌生模糊。对亲身经历过的历史比较熟悉了解，感同身受。深化学习四史，作为根本出发点和落脚点，讲活历史故事、用活红色资源，打牢党员干部的思想根基，增强开拓前进的勇气力量，为奋力夺取疫情防控和实现经济社会发展目标双胜利提供强大思想保证。在中国共产党正确的执政领导下，我国国家法制体系有了显著的提高和优势，在科学治理的管控下，科学社会主义核心价值观焕发出强大的力量。在日益复杂的国际环境下，中国共产党具有责任心、耐心、信心、做出更多的历史贡献。
深化“四史”学习教育，中国志在必得，切实增强实践活动，让更多百姓了解红色历史，传扬红色精神，学习经典，让中国争取走上无法撼动的强国地位。
党史学习教育动员大会讲话心得体会4
学习党史、国史，是每一位党员应尽的责任与义务。作为一名党员在入党前必须要了解党的历史和新中国史，一定要爱国爱党才具备做一名党员的资格。所以，每个党员都应自觉将学习党史国史，作为应尽的责任与义务。
学习党史、国史，有助于增强党员的党性修养。我们的部分党员同志不注重学习党史与国史，经常有不参加组织生活会的现象，不了解和不党的发展历史和重要决策，在一些大是大非面前，摇摆不定，断章取义，与党组织不能保持高度的一致，甚至做出有悖于党员精神的错误行为。通过学习党史、国史，党员在学习的过程中，既学习到了一些成功的历史经验，同时也从历史人物中学习到了他们的优秀品质，对于提高党员素质有一定的教育意义。
学习党史、国史，有助于党员干部提高工作能力。习近平总书记指出：“领导干部不管处在哪个层次和岗位，都应该读点历史，从中汲取有益于加强修养、做好工作的智慧和营养，不断提高认识能力和精神境界，不断提升领导工作水平”。只要坚持对党史国史的学习，学习前辈的政治思想，然后在工作中灵活运用，领导干部的工作经验和工作能力会得到进一步的提高，思维会得到进一步开拓，对当前形势的分析能力、把握趋势、谋划大势的能力将得到进一步的增强，工作能力自然而然的就上去了。
党史学习教育动员大会讲话心得体会5
通过一段时间阅读有关党的历史，让我受益匪浅。读完这饱含深刻意义的党历史，知道党的思想是博大精深、实践是永无止境的，其次就是要更加努力学习科学文化知识多方面充实自己，然后全身心投入社会主义现代化建设，全心全意为人民服务，全心全意为党服务。经过党史学习，让我更加深刻的认识了党，以及明确了自己的奋斗目标，即永远跟党走的决心。
中国共产党在民不聊生、破败不堪的旧中国诞生，它是不容易的，历程更是艰辛万苦的。它经历了战火的洗礼和历史的考验，其凝聚着无数革命党人的智慧和力量。不管在是千疮百孔落魄不堪还是还是太平盛世国家昌盛，指引中国前进的始终是中国共产党。从成立之初的艰难考验，土地革命、“三反五反”的稳步发展、“十年动乱”的危急时刻、十一届三中全会以来在邓小平同志倡导下把马列主义的基本原理与当代中国社会主义建设的实践相结合逐步形成了建设有中国特色社会主义的理论和路线、方针、政策开创了社会主义事业发展的新时期。十四届三中全会以后，以江泽民为代表的中国共产党人在建设有中国特色的社会主义实践中，形成了三个代表重要思想。党的十六大又作出了开展保持共产党员先进性教育活动的决定。这充分证明我们的党与时俱进。建国初期我们说，没有共产党就没有新中国;在改革开放、不断发展的今天，我们说没有共产党就没有和谐发展的中国;面对滚滚前行的历史车轮，我更加坚定了一个信念：没有共产党就不会有未来屹立于世界强国之列的中国和中华民族。尊重历史、立足眼前、放眼未来，只有坚持走建设有中国特色社会主义道路，才能发展中国，才能实现中华民族的伟大复兴!
在全党开展党史学习教育，是党中央立足党的百年历史新起点、统筹中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局、为动员全党全国满怀信心投身全面建设社会主义现代化国家而作出的重大决策。全党同志要做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，学党史、悟思想、办实事、开新局，以昂扬姿态奋力开启全面建设社会主义现代化国家新征程，以优异成绩迎接建党一百周年。
“欲知大道，必先为史”，历史是最好的教科书。学习党史、新中国史是坚持和发展中国特色社会主义、推进党和国家事业继续向前的一门“必修课”，这门功课每个广大党员不仅必修，而且必须修好。
学习党史国史是对宝贵初心的回望。“一切向前走，都不能忘记走过的路;走得再远、走到再光辉的未来，也不能忘记走过的过去，不能忘记为什么出发”。了解党史、新中国史的重大事件、重要会议、重要文件、重要任务，了解我们党领导人民进行艰苦卓绝的斗争历程，了解中国近代以来170多年的斗争史、我们党98年的奋斗史、新中国70年的发展史，了解我们党的光荣传统、宝贵经验和伟大成就。真正了解了这些，才能追根溯源，弄清楚我们从哪里来、往哪里去，才能坚守住一代代共产党人“为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴”这历尽沧桑而不曾改变的宝贵初心，才能更深地爱国爱党，更加明确新时代赋予我们这代人的所有的使命和担当。
学习党史国史是对过往经验的总结。中国共产党人带领中国人民推翻了帝国主义、封建主义、官僚资本主义三座大山，建立了新中国。成为执政党之后，我们党又团结带领中国人民完成了社会主义革命，确立了社会主义基本制度。1978年开始进行改革开放新的伟大革命，极大激发广大人民群众的创造性，极大解放和发展社会生产力，极大增强社会发展活力，开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系，确立了中国特色社会主义制度，实现了中国人民从站起来，到富起来，再到强起来的伟大历程。在这其中沉淀积累了丰富的改革发展的经验，也走过了不少的险滩和弯路。无论是成功的经验还是挫折的教训，这些都可以从中汲取智慧和力量，以史鉴今，以史资政，成为今后改革发展前进道路上的宝贵财富。
学习党史国史是对精神力量的传承。100年的党史，71年的新中国史是一部精神上的史诗。像无数英雄先烈为了民族独立、人民解放抛头颅、洒热血的革命大无畏精神。像钱学森、邓稼先这样的科学家心怀祖国，敢为人先的创新精神。像“铁人”王进喜，时传祥这样的劳动者筚路蓝缕、艰苦创业的奋斗精神。像焦裕禄、孔繁森这样的人民干部心系群众，造福一方的无私奉献精神。像黄文秀、王继才这样淡漠名利，爱岗敬业，牺牲自我的奋斗精神。这些英雄先烈和时代楷模用生命和汗水所谱写的精神史诗是注入心灵的一汪清泉，学好用好这笔“精神营养”，传承“红色基因”，传递精神力量，能够激励感召一代代共产党人在新时代的长征路上不忘初心、牢记使命、砥砺前行。
“明镜所以照形，古事所以知今”。广大党员要把党史、新中国史学习作为提升党性修养、思想境界、道德水平的精神养料。切实增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，在这门党史国史的“必修课”中修心、修德、修身，坚定地走好中国新时代改革发展的奋斗之路。
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